中国白菜在韩国的市场营销规划讲义.pptVIP

分析 根据近年韩国白菜供需情况和我国白菜盛产情形我公司主要向韩国出口白菜，但依据产品周期理论，我公司仅仅向韩国出口大白菜这一种产品是不够的，为了进一步占领韩国市场，我公司认为应在进行产品组合时丰富产品线。 具体措施：在保留原有主要大白菜生产线的同时，增加一条萝卜生产线。 原因：韩国在“泡菜危机”后，由于近几年气 候异常，不但使白菜的产量下降，萝卜的产量也受到影响，而我国萝卜如白菜一样盛产，因此在出口白菜的同时也出口萝卜。 3.产品组合决策 依据国际市场6种产品组合策略的优缺点以及结合我公司的实际情况。我公司决定选择产品项目专业化型策略。 应用该策略我们将未加工的大白菜打入韩国市场。 原因：韩国因“泡菜危机”大白菜产量受到极大影响，我国具备生产大白菜的特殊生产技术条件，且大白菜具有较大的市场需求，因此我公司将努力将白菜产品线下的未加工的大白菜这一产品项目打入韩国市场。 （二）产品整体概念 1、核心产品 健康、美味、廉价。我公司推销的大白菜既美味又廉价有效地反映和满足韩国民众的核心需求的实际利益和基本效用，这就形成了我公司的核心产品。 2、有形产品：未加工的大白菜，萝卜，白菜咸菜，酸菜等产品项目。这些产品项目是结合我公司的产品组合决定的，借由这些产品能向韩国消费者展现我公司健康、美味、廉价的核心产品概念。 3、附加产品：在此基础上在推销这些产品时还会在产品的包装上加一