零售店轮胎推销基本技巧要点分析.pptVIP

零售店轮胎推销基本技巧 一、轮胎销售的意义和常见误区 1、推荐满足顾客适用和需要的轮胎。 2、成功向顾客销售轮胎，完成经营任务。 3、体现公司以及销售人员专业形象。 二、轮胎推销的内容 （1）舒适性 （2）静音性 （3）湿路性能 （4）操控性 （5）耐用性 （6）耐磨性 市场上有各项性能都出色的轮胎吗？ 如果想要提高一款轮胎的寿命，即增加轮胎的耐磨性，我们可以加强轮胎胎面胶的硬度，但同时胎面胶变硬会降低轮胎舒适性； 同样，如果想要一款运动性、操控性优异，同时外观精犷的轮胎，可以选择花纹块较大的轮胎，但同时，会影响轮胎的舒适性和静音性。 2、商品实物及资料的展示 此时，问问自己：店铺中展示的商品实物和商品资料是否齐全？是否更方便用户了解商品的特性？ 齐全的轮胎实施和商品资料：可以更好地满足用户的不同需要，不会因为没有合适的商品而丧失成交的机会。轮胎按系列别进行陈列，方便用户加深对店内商品特性的了解，同一系列不同花纹最好有相同的规格陈列，并将重点推荐的花纹放在最醒目的位置，方便店员说明，方便用户选择。 二、商品推荐的流程及方法 商品推荐流程 1、了解需求，归类排序 2、根据性能，锁定范围 3、筛选商品，简要介绍 4、对比需求，重点推荐 5、结合商品，实物推荐 6、运用道