广电团购折上节活动方案.docVIP

“金秋广电团购节，每天秒杀折上折” ——广电产品团购秒杀活动 一、活动名称 “金秋广电团购节，每天秒杀折上折” 二、活动目的 牵手本地0750团购网首次开展广电产品团购活动，借助0750团在本地团购消费网站的良好信誉度，并结合网络和广电营业厅的宣传推广，利用“线上团购，线下体验”的新颖活泼且具吸引力的宣传模式，开拓电子渠道业务推广，通过在线活动宣传引起市民关注和期待，最终达到产品推广宣传作用。 三、活动时间 2012年12月1日-2013年1月31日 四、市场分析 1、团购网消费群体分析： 1）年龄在18岁到40岁左右，集中在27-36岁；这部分群体是消费的主力军 2）贪便宜的小资女士为多，这部分人会经常关注打折信息，对网络依赖度高，对电视关注度开始走低，她们也喜欢追电视剧，这个团购信息会对她们起到相对高吸引力； 3）宅在家的已婚女士，她们喜欢为孩子团购东西，同时也关注自己的东西，同时对电视关注度也相对较高，不过没有确定时间看电视，也喜欢看电视剧，高清互动电视团购信息对她们也是很大吸引力 的； 4）年轻时尚人群，这些是我们将来的市场目标，也是有需要维系这部分人群对我们关注度； 2、广电营业厅及拓展的客户分析： 1）营业厅消费主力集中在年纪相对大一点、工作一般、城市过客为主； 2）现有拓展渠道集中在各单位和商家，这部分消费群体有较高的资源优势，对网上资源不太在乎； 团购网与广电营业厅消费群体综合分析： 根据以以上两点的消费群体示例，可以简单分析出这两个销售渠道的消费群体重叠性较少，而且有极大的互补性，由于团购网的消费群体比较喜欢打折信息，我们可以利用这一特点，用打折、送礼品的方法来做团购网渠道的销售方法；通过与团购网的合作可以使得我们业务的拓展面大增加，而且对未来的销售群体有一种培养作用。 对于团购网的消费群体，可以得到更多打折产品信息，可以通过广告置换提升网站知名度，走入各消费群体的目光，不断让网上购物得到更多消费群的认同。 五、活动形式 通过0750团购网限量推出优于市场价格或内容的产品套餐，每周上线不同产品组合，限量20套，订完即止。 六、团购产品分类及订价 1、产品分类。 团购产品分直销减价优惠产品、预付费产品礼包组合和渠道合作捆绑产品套餐三类： 、直销减价优惠产品： 如450元标清机价看高清套餐（团购秒杀价350元）； 980元宽带20个月包月上网（团购秒杀价880元）。 、预付费产品礼包组合： 如预存312数字电视礼包，含12个月数字电视（1主1副）收视费，含1个月U互动点播费，1个月宽带网包月网费，1年付费频道收视费，价值：797元。 预存500送300宽带网包月上网充值卡，含800元宽带网现金消费（不可与其他优惠同时使用），含1个月U互动点播费，1年付费频道收视费，价值：1151元。 3）、多渠道合作捆绑产品套餐： 2、产品套餐定价。 基于团购用户消费习惯考虑，初步设计或选取低于800元以下组合产品进行推销。其中直销减价优惠产品以代理费作补贴直接挂靠代理商推出；预付费产品礼包组合以赠送全业务及实丰富礼品作卖点；捆绑套餐则以其他产品捆绑内容和性价比吸引用户。 七、团购交易支付方式： 利用支付宝和银联、团购网的充值余额进行支付，客户直接支付到0750团购网，客户确认已经使用后由0750团购网按约定的佣金率扣除后入账给广电；预计成交情况确认佣金率，如果预计成交率高，可以按照每单收多少钱来算，如果预计成效率低可以直接收取网站广告费用。未来线下支付合作，可以利用手机软件拍摄二维码进行支付。 八、宣传推广方式 1、短信群发：每周针对推广业务抽取相应潜在用户进行短信群发 a、眼动？心动？还是钱包在动？回复XXX到96956团购秒杀高清机顶盒，再送xxx大礼包，每周仅限20名幸运用户，手快有手慢无！ b、登录0750团购网，全市最平升级高清，还送包月上网，每天3个名额，全城热抢中。 2、网上宣传：0750团购网、广电有线宽带网等合作商家开辟“广电团购节，每天秒杀折上折”活动专区 3、U互动宣传：通过U互动EPG进行诱导性宣传“每周广电业务团购价”——本周热抢“升级高清送宽带”，限量登录0750团抢订前20名朋友，数量有限，抢完即止，下周请早！ 4、营业厅宣传：待定 九、活动进程安排 计划时间 项目内容 11.03 团购活动方案定稿，提交 11.06 团购方案可行性分析，定案 11.07 活动宣传方案提交 11.07 与0750团购网接洽，商量合作计划，拟定项目上线时间 11.11 签订协议筹备上线宣传 11.17 针对一个月内每项预购产品准备套餐礼品 11.23 测试订购流程，与前线人员作业务知识培训 12.01 首项产品正式上线，观察市民反应，作营销监控分析