关于可口可乐和百事可乐的渠道分析报告.docVIP

渠道分析报告 ——关于可口可乐和 百事可乐的分析 参与人：张洁 高蓓 刘艳 樊永青 报告日期：2012年10月15日 目录 一、前言——————————3 二、调研概述————————3 三、公司背景————————4 四、调查目的————————5 五、调查结论————————5 六、启示——————————7 七、结论与建议———————7 八、附录——————————13 一、前言 目前，软饮料市场以碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料和功能饮料为主。其中，碳酸饮料已进入成熟期，市场已被“两乐”基本瓜分完毕，两者合计占有率接近80％销售渠道决定着消费者能否顺利地购买到产品。渠道不畅，产品在销售终端铺开率不高，那么即使广告做得再好也是徒劳。两乐公司经过多年销售渠道的研究与实践，均形成了一套科学的渠道管理方式更加详细地解的，我们就对此展开了一次市场调研。二、调研概述1、调研目的：了解情况2、调研对象：3、调研方法：4、调研经过：首先大家先每个人自己出，然后大家再一起从中选出几，，复印，大家分工，做，，这样经过一天的调研，完成了任务。然后开始做数据整理，青做调研报告，，完成了最终的整个调研工作。 结论：相比较之下，百事可乐的市场占有率远高于可口可乐的，并且除了超市以外的大部分商家不会选择同时经营两种可乐。根据调查有的商家反映进货麻烦，也有的反映单独经