伟业武汉新世界汽配厂项目前期定位报告(123页).ppt

客户定位 初步目标客户定位 购买能力 职业特点 主要来源 主要：中高端购买能力 辅助：中等购买能力 白领精英 高校教授 政府官员 私企老板 企业中高管理者 地缘性客户：光谷、洪山区 辐射区客户：江夏、外省区 边缘性客户：汉阳、汉口 客户定位 2、目标客户细分 根据家庭特征以及支付能力，进一步细分目标客群的购买动因及居住偏好度 家庭特征 购买动因 社会标志 社交娱乐 照顾老人 工作场所 独立空间 －－－－ 彰显成功型 新锐自我型 望子成龙型 务实敏感型 老龄化型 支付能力 低 中 高 客户定位 2、目标客户细分 务实敏感的家庭 生活形态 这个类型家庭收入不是很高 处于事业的起点和奋斗期，一般还在做基层工作 对买房购抱一种务实的态度 在诸多方面表现的比较节省，娱乐休闲尤其如此 房屋对其有重要的投资意义 购买过程中对房屋物理特性严格把关 对建筑品质、社区配套、公共交通和价格很看重 非常注重开发商的实力和信誉 居住偏好 客户定位 2、目标客户细分 老龄化的家庭 这个类型最大特点，是家庭结构老龄化 老人一般不会与成年子女同住，但可能带管孩子 或者外地老人在外地，子女将其接来，一起居住 一般进行老人喜爱的安静的运动 两种可能：老人为自己买；子女给老人买 大型健身锻炼场所对此类家庭具有吸引力； 周边交通状况良好，可步行外出溜达，闹中取静 倾向选