2011年iN推广总结讨论会议.pptVIP

* * * * 让客户尽情享受信息新生活 创新融合应用 畅享信息未来 * 创新融合应用 畅享信息未来 * 创新融合应用 畅享信息未来 * 2011年iEN项目推广总结 福建电信 2011年12月 目 录 下一年度工作计划 前期拜访总结 业务推广加强方向 前期拜访總結 拜访案场统计(6月-9月)合计拜访45个客户 福州:12个客户 莆田:1个客户 泉州:3个客户 厦门:27个客户 漳州:2个客户 试点(6-12月) 志品福州技术工程有限公司(8月建置,*中华电信自建) 厦门电信江头营业厅(9月建置) 厦门摩斯汉堡(有机会,洽谈中) 签约客户 福州富全橡胶厂房监控 前期拜访总结(1) 客户拜访反应 與省公司討論總結作法 1.用电末稍, 政府管不到 2.领导未交办,多一事不如少一事 3.拜访方案需再上报,成案时间拉长 问题:客户拜访层级不够高 对策:拜访客户一级(处/部门)用电/管理电费主管单位,方可掌握发言及建议权 4.现有供需不足,无管理节能空间 5.有三班人员管理编制,无需智能化 6.已有管理系统 问题:拜访到无需求客户 对策:客户经理预先过滤无需求客户,避免不必要的拜访 7.新建案项目及负责人员未定 问题:需求尚未到位 对策:持续深根经营与对接 8.希望现场参观,取得节能效益数据 问题:商用试点案场缺乏 对策:持续建立各地市商用试点,累计案场数据 9.机密单位,需自建独立系统 问题:未提供单机板方案 对策:单机版IEN安装包装 前期拜访总结(2) 电信经理对iEN看法 與省公司討論總結作法 1. iEN业务不熟悉 12月份再次举办培训 视需求举办各地市单独培训 中华电信增派1-2位业务专长主管支持当地业务推动(福州/厦门) 先推动”易监测”方案(由简入难) 2.新项目信心不足 目前立华已自筹在福州自建福州志品(台商)公司试点(9月初完成) 厦门电信举荐于厦门江头营业厅完成试点建置 各地市商用试点持续建置(需各地市协助举荐) 取得当地试点运转效益及成效,供客户参观,推介 3.激励措施/指标 (电信经理私下表示) 省电信与中华电信商议讨论 试点建置说明(1) 厦门电信提报江头营业厅为福建省厦门iEN试点环境； iEN平台搭建在福建云计算中心； 试点工程进度表： 8/23-9/24(现场勘查/平台设定/现场施工) 配合现场装修工程 夜间施工 外网接入 江头营业厅(吕岭路21号枢纽大楼三楼）： 江头营业厅2楼及3楼头目前正进行改造工作，本次改造于3楼共安装了36台天花板嵌入式（环绕气流）室内机、天花板嵌入导管内藏式4台室内机，8台室外机。 试点方案概述： 经与厦门电信现场维护人员理解现况后，因本案尚未完成验收事项，未避免影响工程进行，本案先于3楼导入iEN”用电监测方案”及”环境管理方案” 。 后续再配合使用状况评估是否再行第二阶段”管理控制方案”导入。 项目建设模式： 电信提供试点环境，邮科公司负责组织施工； 中华电信提供项目主设备，施工协助、平台搭建 3F新增环境及用电采集设备 固定IP宽带 Internet iEN平台 试点建置说明(2) 设备清单： 序号 设备清单型号 数量 备注 1 GS4 1 控制服务器 2 FM10-MA 2 控制器 3 TSF-F3-C 16 量测室内机出回风温度或环境温度 4 HS-01 2 湿度传感器 5 CO2S-03 2 二氧化碳传感器 6 数位电表 8 用电量测(3Φ4w) 3楼总用电: 5A电表 *1 3楼室外机用电: 400A电表 *1 3楼其它使用: 60A电表 *6 7 电力线，网络线及PVC配管 1 依现场估算 8 控制箱体及插座 1 一式 试点建置说明(3) 方案报价 序号 方案价格 数量 价格 1 易监测基础项目: 用电(60A)+温度(8组)监测 1式 570 2 加价购项目: 控制器(FM10-MA) x1 温度传感功能(1组) x8 湿度传感器(HS01) x2 CO2传感功能(1组) x2 数字电表 5A x1 数字电表 60A x5 数字电表 400A x1 1式 1009 3 含施工及物料(电力线，网络线及PVC配管 控制箱体及插座) 1式 ? 4 含平台服务功能及10组账号 1式 ? 月租费 1579元 试点特惠 0元 注:用户需自行提供一个固定IP ? 试点建置说明(4) 营业厅环境温度/湿度/CO2显示 试点建置说明(5) 营业厅”环境管理方案”图控显示 各回路每日用电度数 试点建置说明(6) 营业厅配电室”用电监测方案”图控显示 目前用电(KW) 当日累积碳排放 试点建置说