房地产经纪业务流程 第十一组.pptVIP

存量房买卖业务流程 存量房买卖经纪业务流程 存量房买卖经纪业务流程 房源的登记 将核查后的房源信息录入经纪机构的信息系统，进行房源发布 房源的分析 将房源信息进行归类、整理、分析，便于查询配对 房源的更新 及时追踪房源信息的变化，将过时信息移出信息库，将新获得的信息录入信息库，保持信息的及时性和可靠性 2.客源信息登记 基础资料登记：客户姓名、性别、年龄、籍贯；地址、联系方式、家庭人口、子女状况、职业、单位、收入水平、文化程度 居住情况：目前居住地，是自有房产还是租住，对目前住处的评价 需求资料登记：买或租房子的主要原因；所需房屋的区域、类型、房型、面积；目标房屋的特征，比如卧室、层高、景观、朝向、厨卫，一些特别的需要，比如车位、装修；房屋的价位，单价、总价、付款方式、按揭成数；配套因素，如商场、学校、会所、幼儿园、医院等 工程管理三班第11组 李环 肖云贵 夏金 刘苡 一、准备阶段 三、促成签约阶段 二、委托阶段 四、交易资金支付阶段 五、产权过户阶段 存量房买卖经纪业务流程 一、准备阶段 （一）搜集房源、客源信息 1.搜集房源 房源的开拓 房地产经纪机构和经纪人利用各种手段，最大限度地获取房源信息 房源的核实 实地勘察，了解房源的状况以及周边环境 产权核查，确定委托房屋的产权情况 存量房买卖经纪业务流程 一、准备阶段 （二）接待顾客 1.倾听 2.查验