如何分析询盘背后的买家.ppt

询盘 不回复？ 价格低？ 做不了？ 做买家背景分析的重要性： 判断询盘真实性 快速锁定目标客户 减少时间浪费 降低交易风险 一 询盘辨别与筛选：分析询盘质量 B. 看客户联系信息 前提：准确把握公司定位-目标市场与目标客户. 收到一封询盘，不急于回复, 请查看. 客户所在国家是否是公司目标市场. 电邮地址是否是企业邮箱. 如果是企业邮箱，可用来做客户调查. 电话，传真是否完整. 一 询盘辨别与筛选：分析询盘质量 B. 看询盘内容 客户签名 越是大买家， 签名越详细，会有头衔，公司名称，网址，地址，电话传真等信息。 一 询盘辨别与筛选：分析询盘质量 B. 看询盘内容 2. 询盘标题：是否为系统默认标题. 上面一封询盘比下面一封询盘质量高. 第二封是系统默认主题，而第一封主题明确，且有针对性. 一 询盘辨别与筛选：分析询盘质量 C. 看询盘正文/内容 左边邮件有针对性的称呼，自我介绍，所需产品规格，而右边的询盘很笼统的要报价. 一询盘辨别与筛选 C 调查客户—知己知彼，百战百胜 a.利用买家资料之公司网址及GOOGLE等其他网络工具 公司历史，规模，研发人数，产品定位. About us-了解买家的成立时间，发展历程 Service-了解买家的销售途径和销售方式 Special design-买家关注的要点，产品设计性要好，推荐产品时选择新颖的产品 Product-了解买家的主营产品和产品风格，推荐买家销售的产品 b.使用各国本地的搜索引擎来查看买家信息是否真实 如果客户询盘中只有简单的公司名字，没有企业邮箱，没有电话，没有网址.可以通过公司名称、地址、电话等进行查询，推荐使用买家本土国家搜索引擎查询： 龙之向导，收录各国本地搜索引擎，有世界各国黄页、搜索引擎，以及各国的B2B网站、外贸网站，利用各国本地搜索引擎搜索，可以查到更多更真实的买家信息： 举例操作如下： 利用公司名：EGEMEN BILGISAYAR 第一步：进入/guobie/yazhou/Turkey.htm 该买家来自土耳其，所以我们点击土耳其最有影响力搜索引擎. 点击GOOGLE 进入以下界面，在这里输入公司客户名称 就可以搜索出来以下买家的网址、点击进去可以了解买家相关公司信息了： c. Google earth （通过详细地址，电话号码，公司名称等信息去核实买家） 举例如下（利用公司地址：154 Belanger Avenue South Timmins, Ontario Canada，P4N 2V7） 打开网址，输入地址，出现以下的界面： 公司注册署门户网站：.uk 通过公司注册署的网络查找服务，可以免费搜索到全英超过两百万家公司的名称和地址。除了免费信息，也可以在线购买公司最新账目、年度收益和报表节选。 具体操作如下： 1，打开网址：.uk ，点击Find COMPANY INFORMATION 2，输入公司名称或者注册号，点击Search 进行查找. 3， 在结果页面选择目标条目，点击前方的注册号： 4，查看具体的公司信息： 在查询出的信息当中，可以显示公司的名称、注册地址、目前公司的状态：活跃，或者是破产等；也可以看到公司的注册时间、公司类型（公有私有，股份制还是个人公司等）、经营范围、账目审计日等. - 域名地址判断法网站: http://who.is/ （查询域名的详细信息，如域名所有人、注册商、 注册日期等信息） - 国家或行业黄页: -美国黄页： 可获得详细的公司及产品信息. -.欧洲黄页： 有26 种语言，并且支持简体中文查看网页； -. 可查询世界各个国家地区注册的公司和机构信息，以及公司网址等信 息； -. 查询客户海关数据，了解客户进出口贸易情况； -. 查询域名信息 总结： 1. 收集各种信息，仔细辨别有效询盘，找到客户诉求，有的放矢的回复询盘，才能得到事半功倍的效果. 2. 利用各种途径收集客户信息，快速锁定目标大客户，合理利用时间，把时间用在能够创造80%业绩的那20%的客户身上. 3. 交易前做好客户调查，能够尽可能降低交易风险. THANK YOU!