增员话术和拒绝处理文稿.pptVIP

增员话术和拒绝处理 提纲 正确的增员理念——导入 增员的相关问题处理 ——透彻分析 增员话术——重点 导入 观念决定方向 思路决定出路 *正确的增员观念————————为谁增员/增什么样的人 *谁是你的千里马 个性方面： 感性化，深具爱心和责任感，浪漫自由，喜欢冒险，不愿意墨守成规，意志坚强，有表现欲。 经济因素： 非常渴望致富，现状窘迫，怀才不遇。 个人背景： 有过坎坷经历的人，记者，编辑，服务业人员，教师，金融从业人员，公务员，党员，干部，军人，个体户，医生，会计，销售人员，高干子女，文艺工作者，渴望创业的大学生，生活富裕的家庭主妇。 积极的人象太阳， ———照到哪里哪里亮；消极的人象月亮， ———初一十五不一样。 *增员拒绝问题的处理 分清拒绝的真伪 分清拒绝的强度 想清楚该说些什么 想清楚该怎么说 怎样说比说什么更重要 增员实用话术 1.我不适合干保险 您还没有做就认为自己不适合吗？别人能干好，您为什么就不能干呢？您是不是还有其他原因呢？ 很多人创业都是从无到有，从小到大，从不会到会，边学边干。您是不甘平庸的人，一定有过成功的经历，您一定知道一句话：是金子放到哪里都会闪光。难道您愿意放弃获得更大成功的机会吗？ 2、我对保险行业没信心 您认为信心来自于哪里呢？如果有件