中国联想——国际商务技术方案.pptVIP

联想集团 公司背景 联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 2012年全球企业第370强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。 从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，从2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。联想集团全球分为2大总部，第1个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第2个是2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务时在纽约刚设立的临时总部，称为联想国际。而中国北京市联想集团联想中国大厦是联想集团真正的全球行政总部所在地。 国际环境SWOT分析 优势Strengths： 借助于2008年北京奥运会TOP赞助商，成功进行了一次全球品牌推销，并且通过近几年不断的海外拓展，Lenovo已经发展成为一个国际PC品牌； 中国市场优势，自96以来联想一直占据国内PC市场首位，至2009年已达28.6%，国内PC老大地位无人能撼； 收购IBM的ThinkPad品牌笔记本电脑成功推销国内市场，不仅抢占了高端市场，并且也带动了中低端PC的销售。弥补了异国企业在文化上的差异，同时提高了联想品牌在国际市场上的知名度。 该组织具有很强的道德价值关键和使命感，致力于做行业领先者。 劣势Weaknesses： 从全球PC市场份额来看，联想排在第三位，与DELL、HP等国际PC巨头相比，相差较远。而在美国市场上，联想与戴尔更是差距较大。联想要想赶超惠普、戴尔，绝非轻而易举的事； 联想技术研发处于劣势，没有形成自己的核心竞争力，在收购IBM PC后，情况有所改观； 缺乏国际化经验，特别是应对国际复杂经济形势能力，对风险的管控能力还不是很强，正式去年下半年的金融危机导致联想亏损； PC核心组件操作系统、处理器、硬盘，液晶显示器等均由进口或者其他供应商提供，导致PC定价不能完全自主，特别是在应对材料涨价情况，最终导致联想PC成本偏高； 人才的挑战等。 机会Opportunities： 世界经济全球化的不断深入，经营国际化成本大大降低； 全球经济总体发展迅速，人均收入提高，高收入人群增加； PC技术日趋成熟，全球消费者差异化需求明显，对技术创新要求明显提高； 非洲、拉美、亚洲等新兴国家市场的迅速发展，使PC产品的规模效应日趋明显。在印度、东欧、俄罗斯和南美等新兴市场中，联想PC表现可圈可点，有较好发展机会； 全球消费者的喜好偏向多元化； 全球笔记本电脑需求明显提高； 随着微软新一代操作系统Win7的上市销售，PC市场必将迎来新一轮销售热潮，企业的系统升级也将带动商业PC的销售，应抓住Win7机遇，积极营销； 威胁Threats： 国际竞争对手综合实力雄厚，竞争优势明显； PC产品全球竞争加剧，价格战的日趋明显； 消费者对品牌的忠诚度； PC产业对技术实力的要求越来越高； PC上游原材料价格上升，特别是LCD液晶屏等，未来保持产品低成本运作很难； 金融危机影响仍未完全消除，全球商业PC市场还在下滑，使得依赖商业PC市场的联想PC出货量大受影响； 联想最为仰仗的国内PC市场已经深入到五六级城市，中国市场的增长潜力接近极限； 联想公司的国际化战略 （1）投资战略——以并购的方式进行海外投资，并将新联想总部设在海外。 国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一条就是并购。联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。 （2）品牌战略——从中国品牌到国际品牌的整合。在对IBM PC进行并购时在品牌战略的推广上，联想首先是使用双品牌战略。联想LENOVO在国外知名度比较低，但THINK在国外是非常知名的产品。所以说，在国外LENOVO的品牌战略是提升知名度，借助IBM品牌开创国际市场，而THINK品牌建设的中心是提高美誉度。然后联想开始试图淡化IBM商标，在全球打响LENOVO品牌是联想的最终目标，淡化IBM商标是迟早的事情。 （3）营销战略——体育营销。 联想为了实现从中国品牌向国际品牌的跨越，首先选择成为奥运会的赞助商。因为成为奥委会的合作伙伴，特别是顶级赞助商，可以在全球关注的奥运会上通过各种方式、在多种场合，更加便利地实现品牌推广。 联想国际化战略的实施 联想换标(品牌战略)： 2003年4月，联想集团在北京正式对外宣布启用集团新标识“Lenovo联想”，以“Lenovo代替原有的英文标识“Legend”，并在全球范围内注册。 借力奥运