二手房带看流程及技巧1.doc

二手房带看流程及技巧（中级秘籍）专业的经纪人如何带看？终极杀手锏：手把手教你如何《逼单》！ 1、看房前： A、看房前准备a、筛选房源，根据客户需求（楼层、价格、户型、朝向、装修情况）b、设盘，一个主推盘，二个辅推盘（给一种货比货的感觉）c、落实业主情况：1、价格；2、看房时间；3、产权状态。 B、打针a、客户（不要随便问业主价格，是否送家电，房子状况，看到喜欢的房子不要表现太激动，防止业主反价）b、业主（抓价，告诉业主所有的客户都会还价，要按我们报的价格报价给客户） C、逼客户、业主a、事先问业主有客户看上，能不能面谈，谈好价格后当天能不能签合同b、事先问客户，看好房今天能不能定，逼客户给出一个承诺看好房后就好控制客户 D、看房过程中尽量绕开行家门口，防止行家跳客。 2、看房中：A、给客户介绍周边配套、位置、地段以及未来规划和前景B、介绍花园及楼盘的批地时间，物业费及花园社区配套设施C、介绍推荐房子的户型、面积、朝向、装修、层高 a、改装修的帮客户设计如何装修，摆放家私、电器； b、可以改动利用的面积，教客户如何改动，更好的利用好使用面积。 D、观察客户看房的状态（言谈、情绪、表情） E、避重就轻，体现房屋特点 F、客户看好一套房，其他房就先不要推。 3、看房后： A、询问客户有没看到中意的房B、计算费用 a、注意预算短期利息及加上按揭服务费 b、问清客户是