中青旅百变自由行网络推广技术方案.ppt

CTYS 百变自由行 online campaign proposal Copyright by Samsung OpenTide China PG * | ? 2007 Opentide Corporation. All rights reserved. Confidential and Proprietary. NOTICE: Proprietary and Confidential This material is proprietary to OpenTide China Co., Ltd. It contains trade secrets and confidential information which is solely the property of OpenTide China Co., Ltd. This material is solely for the Client’s internal use. This material shall not be used, reproduced, copied, disclosed, transmitted, in whole or in part, without the express consent of OpenTide China Co., Ltd. ? 2008 OpenTide China Co., Ltd. All rights reserved. 中青旅百变自由行网络推广建议 第一部分：我们对本次推广的理解 第二部分：我们的推广策略 第三部分：我们的推广规划及创意活动 第四部分：媒体推广策略及规划 第五部分：鹏泰标准化项目执行流程 第六部分：我们的团队构成 目录 ST 推广目标解读 品牌现状分析 产品现状分析 网站推广分析 第一部分：我们对本次推广的理解 1 推广目标解读 品牌推广 产品推广 网站推广 自由行第一品牌 百变的服务 提升遨游网会员注册量 百变自由行品牌知名度 促进线上及线下销售 优质服务的网络平台 中青旅百变自由行 = 自由行行业标杆 我们2010年推广的三个方向：品牌、产品、网站 中青旅百变自由行品牌分析 业界：强大的国内国际旅行集团，拥有丰富的资源和产品 公众：全国十大旅行社之一，可信赖的旅行企业 中青旅股份有限公司 百变自由行 业界：新生的自由行品牌，自由行市场的领跑者 公众：一种熟悉的旅游形式，一个陌生产品概念 促进销售 品牌价值 品牌美誉 品牌认知 品牌知晓 促进销售 品牌价值 品牌美誉 较成熟的品牌知名度 品牌推广Point: 借助中青旅的品牌价值迅速提升百变自由行的品牌知名度 通过百变自由行的推广，使中青旅品牌转向更有潜力的online旅游市场 中青旅百变自由行产品分析 专业资讯 机票预订 目的地服务 酒店预订 强大的竞争对手 强大的优势 百变自由行四大业务 产品推广Point: 在机票酒店预订服务上不与携程“硬碰硬”，在推广的各个环节着重强调优势服务，用优势服务的吸引力带动最具利润的预订服务 优势服务的推广重点在体验和分享，在推广中充分利用体验的标杆案例和与目标用户的互动营销非常重要 中青旅遨游网站分析 首页LOGO露出 自由行产品快速入口 自由行产品分类导航 网站推广Point: 网站作为百变自由行产品的网络载体，需要清晰明确地展示百变自由行的品牌和产品 不仅仅需要大量的网络硬广入口，还需要与媒体的深入合作 为了提升会员数量，co-branding的推广必不可少 nd 中国旅游消费者特点分析 自由行消费者的沟通方式 2010年传播主题建议 第二部分：我们的推广策略 2 中国旅游消费者特点分析 (Source: CNTA 研究所及清华大学市场调研, N=5,089. ’08.11) (%) 【 旅游目的 】 【 旅游产品购买的影响因素 】 旅游对中国消费者来说，更多的是精神上的放松和享受 1 他们也注重在旅游目的地的经历和体验 2 从精神层面与消费者建立品牌认同 从服务层面与消费者建立产品沟通 自由行消费者沟通方式 19-27岁 45-55岁 28-45岁 从精神层面与消费者建立 品牌认同 享受真正的自由行 充分体味旅行的意义 最潮的自由行新方式 个性定制的旅行服务 安全便捷的旅行后盾 全程旅行的隐形管家 从服务层面与消费者建立 产品沟通 我们没到这个目的地，却已经对这里了如指掌 我们可以自由的设计订制目的地的服务 我们会认为旅途中安全无忧 可以专心享受旅行的快乐 2010年传播主题推导 为自由行用户打造的 可个性化定制的、全程性的、全新的 旅行服务产品 2010年传播主题推导 因此，20