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B2B行业知识 张渝主讲 培训大纲 一、B2B市场信息和发展前景 二、慧聪网行业信息 三、全国行业发展及分布知识 第一部分 B2B市场信息和发展前景 B2B电子商务的定义 B2B 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。 第一部分 B2B市场信息和发展前景 B2B电子商务的分类 企业开展电子商务有三种做法，一是企业单独建立网站，二是加入一个联盟，三是加入行业B2B。独立网站的典型有Dell；联盟的例子有PC制造等；行业B2B[1]就比如慧聪、阿里巴巴、中国化工网等。 第一部分 B2B市场信息和发展前景 B2B电子商务的分类 今天讨论的就是第三类： 即行业B2B。行业B2B又分为综合类B2B与行业垂直类B2B。综合类B2B就例如慧聪、阿里巴巴、环球资源网等网站。综合类B2B定位在整个产业，覆盖面广。行业垂直类B2B则专注于某一个行业，专业水平较高。 第一部分 B2B市场信息和发展前景 B2B的现状及发展趋势 中国B2B 电子商务市场占中国整个电子商务市场的98%左右，2004 年的交易额达到了3160 亿元，较2003 年增长了128.2%，从2005 年起中国B2B 电子商务市场迎来第二个高速的增长期。到2007 年B2B 电子商务市场规模将会达到16867 亿元。 第一部分 B2B市场信息和发展前景 B2B的现状及发展趋势 2006年我国中小企业占企业总数的95%以上，其工业产值、实现利税和出口总额分别占全国的60%、40%和60%左右，中小企业还吸纳75%以上的城镇就业人口。中小企业在国民经济的发展，及经济结构调整、工业化和城镇化进程的加快中发挥着重要作用，是我国国民经济中重要的组成部分。 第一部分 B2B市场信息和发展前景 B2B的现状及发展趋势 2002-2006年 中国使用第三方电子商务平台中小企业数量总数达到883万家，占中国中小企业总数的28.0%，该比例较2005年增长了近10个百分点，2002-2006年间，中国中小企业使用第三方电子商务平台的企业占比逐年递增，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台开展商贸活动。 第一部分 B2B市场信息和发展前景 B2B的现状及发展趋势 第一部分 B2B市场信息和发展前景 B2B的现状及发展趋势 2006年中国中小企业B2B交易规模达11.6万亿元，占B2B总体交易额55.8% 2002-2006年间，该比例维持在50%左右，中小企业在国民经济中扮演着重要的角色，预计2012年中国中小企业B2B交易规模将达到32.6万亿元，占当年B2B贸易总额的60.3%。 第一部分 B2B市场信息和发展前景 B2B的现状及发展趋势 第一部分 B2B市场信息和发展前景 中国中小企业B2B电子商务发展阶段 第二部分 慧聪网行业信息  行业概况-建材 建材属于原材料行业，产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类，详细包括水泥、玻璃、建筑陶瓷、建筑钢材、塑料建材等产品类别，详细分类可以参看交易市场分类。 建材行业整体发展速度较快，企业投资热点：装饰木材、外墙材料、门窗材料、管道材料、填缝材料。 第二部分 慧聪网行业信息  行业概况-建材 目前慧聪网建材行业会员情况：有效注册会员82951 ，收费会员2350，转化率为8.17%， 第二部分 慧聪网行业信息  行业概况-家居 家居用品行业属于典型的消费品行业，产品类别包括：家具、家纺、家饰用品、塑料制品、餐具等等，分类比较杂，和礼品、酒店、纺织等行业交叉覆盖产品多，家居用品采购会频率高，相关行业涉及的，每天大概有1-2场 家居行业区域性明显，主要在江浙、广东区域更显区域特性 第二部分 慧聪网行业信息  行业概况-家居 目前慧聪网家居用品行业会员情况：有效注册会员69701 ，收费会员2101，转化率为3.01%。 第二部分 慧聪网行业信息  行业概况-纺织 纺织属于原材料行业，在HC，纺织产品主要为纺织原材料，主要产品为各类纺织原料、面料、辅料等，成品相对比较少。比较其他快消行业，因为其在产业链条上所处位置，上下游均为企业，纺