北城印象开盘情况说明.pptxVIP

1 关于竞品项目【北城映像】 公寓排号情况说明 2 目 录 出街平面 销售物料 公寓样板房 户型分析 初次排号概况 公寓开盘状况 1 2 3 4 5 6 3 目 录 出街平面 销售物料 公寓样板房 户型分析 初次排号概况 公寓开盘状况 1 2 3 4 5 6 出街平面 该桁架以产品信息为主要推广诉求点，具体表现为公寓的价格及面积，传达其低总价高投资回报的信息。 该桁架以产品硬件配置及价格为主要推广诉求，推广语为：总价16万，圆住房梦，当收租婆； 买一层送一层。 该桁架以产品硬件配置及阶段营销动态为主要推广诉求，推广语为：4.9米层高，买一层送一层；火爆发售在即，敬请咨询！ 出街平面 该项目与本项目放置位置一致，均位于主干道上，该位置昭示性较好，同时形成较强竞争关系； 该画面宣传项目整体商业，以主力店为吸引卖点，借此宣传其产品投资价值； 该画面为8月24日之前的桁架画面，在8月24日当日则更换为新的桁架画面（推广诉求之一则同本项目相同亦为诚意金排号活动），可见该项目在8月24日当日迅速跟进本项目进度，有截留客户之意，形成客户分流，加强双方竞争关系。 出街平面——08月24号当日 价格推广诉求：该项目在以往的价格宣传上定价为“最低16万”，自本项目将最低定价定为15.8万，该项目则迅速再次拉低总价，为15.6万，这是一种带有攻击性的推广诉求； 阶段性营销动态推广诉求：本项目自8月24日起为诚意金排号活动，而该项目在以往的推广宣传上并未确定排号日期，却在8月24日迅速跟进本项目开启诚意金排号活动，已与本项目形成激烈竞争关系； 商业主力店推广诉求：推广主力店开业信息同时加以商业配套说明加强产品诉求； 产品功能推广诉求：推广公寓宜商宜居的功能诉求，进而加强其投资价值； 其推广诉求均基于本项目内容之上，可见其攻击的明确性，双方竞争关系激烈。 7 目 录 出街平面 销售物料 公寓样板房 户型分析 初次排号概况 公寓开盘状况 1 2 3 4 5 6 销售物料 商业诉求： 主力店推广诉求，青白江第一商圈 【推广述求】： 青白江第一商圈，家乐福头排口岸； 产品功能及户型诉求： 4.9米层高买一送一，宜商宜居，水电气全通； 【推广述求】： 4.9米层高，买一层，送一层； 水电气全通； 30㎡享楼上楼下跃层生活； 私密办公空间，独享静谧时光； 产品投资收益说明： 总价16万，投资收益达123.04%，投资预算表； 【推广述求】： 总价16万起抢占城市租房新高点； 36余㎡小跃层投资小，功能多，收益大； 9 目 录 出街平面 销售物料 公寓样板房 户型分析 初次排号概况 公寓开盘状况 1 2 3 4 5 6 公寓样板房 工程进度：目前样板间已完成基装部分，正在进行软装装修； 装修风格：装修风格为家庭办公式，可见其想展现公寓“宜商宜居”的功能； 看房动线：北城映像的公寓总计2栋，其中一栋还在规划修建中，另一栋则即将完工，若需看房，则需乘坐项目的看房专车驱车至公寓现场看房，样板间总共有大中小三间，均在工地上。 11 目 录 出街平面 销售物料 公寓样板房 户型分析 初次排号概况 公寓开盘状况 1 2 3 4 5 6 户型信息 北城印象——户型信息统计 数据项 1 2 3 4 5 6 S1 S2 S3 S4 S5 S6 建筑面积 36 74 96 47 55 47 实得面积 68 119 160 65 75 66 实得率 189% 161% 167% 138% 136% 140% 套型（装修1） 51㎡一房 未知 三房 一房 一房 一房 套型（装修2） 68㎡一房 未知 五房 一房 一房 一房 单层户型数量 12 2 2 6 1 1 楼栋户型数量 216 36 36 108 18 18 户型配比 50% 8% 8% 25% 4% 4% 北城印象——套型配比 套型 一房 两房 三房 四房 五房 六房 七房 未知 数量 20 2 0 0 2 0 0 0 套型配比 83% 8% 0% 0% 8% 0% 0% 0% 北城映像共计18层，单层总计24个户型数量，其中面积为36㎡的户型总计为12个，占比为50%，仅次第二的面积为47㎡的户型，总计有6个，占比为29%。 北城映像总计有3个套型，分别为一房，两房及五房，其中主力套型为一房，占比为83%。 可见北城映像将户型主要锁定为36㎡的套一户型，该户型总价低，减少投资客的风险。 公寓标准层信息 S1户型套数 12套 S2户型套数 2套 S3户型套数 2套 S4户型套数 6套 S5户型套数 1套 S6户型套数 1套 面积段信息 北城映像公寓（18层）——建筑面积段配比统计 面积段 面积段占比 建筑面积 户型数量（单层） 户型编号 楼栋总面积 （估算） 10-20㎡ 0% 无　 0 无　 19170㎡ 2