2.16(芜湖最终定稿)浅谈小区推广.docVIP

浅谈小区推广 芜湖商场：熊宏海 2008年芜湖商场在公司大力倡导主动营销的大环境下，于4月份组建了营销团队。在整个08年的营销活动中主动营销作为主线贯穿其中，对芜湖商场全年业绩的提升起到了极大的推动作用。 我们以店面为依托和平台，以小区推广为重点，整合多种营销方法进行小区拉网推进，主要工作方法有以下四点： 第一点、团队管理和激励。 对团队而言本人认为最好的打造方式就是遵循“管理模式的高效化”和“激励的合理化”这两条主线。 销售团队是市场开发的主体，“一流的团队+三流的方案”可以打败“三流的团队+一流的方案”，所以在开发小区前必须要先打造一支有着超强战斗力的销售团队。 芜湖营销团队由商场经理负责，人员编制为3人，同时根据市场淡旺季招聘临促人员。本着以上两个理念芜湖商场是这样操作的： 第一条、实行伙伴关系式管理。 员工为商场创造财富，商场为员工提供报酬和职业发展空间，实现商场与员工双赢的合作模式。表现在尊重员工、给员工充分的发展空间、员工个人价值的实现等。通过人性化管理极大提高了员工的积极性和主动性。 第二条、全面激励式管理：将激励分为外在激励和内在激励。 1、外在激励：指为员工提供基本工资、短期激励薪酬(奖金)、长期激励薪酬、保险、培训、一岗多级的竞争机制和年度优秀员工的评选等等； 2、内在激励：指欧派的企业文化、良好的人际关系、优越的工作环境、公司对员工的表彰、表扬卡、会议的公开