天津百脑汇卖场攻略技术分析.pptxVIP

天津百脑汇卖场攻略;卖场外部生态圈; ;天津百脑汇外部生态分析：;百脑汇卖场攻略图：;门店覆盖率：;怎样增加店面： 一、可能性较大的客户是赵云松， 原因： 1、虽然八方有三个店，但是真正运营的只有玩家国度一家店 2、玩家国度店会大量销售一般主流的机型，大量进ROG的客户购买了其他机型。 理由及措施： 1、公司向八方施压，严禁在玩家国度出样其他机器。 2、如果新开一家店可以和玩家国度相互配合，有利于两个店的销售。 3、其他华硕店如不继续支持八方，会大大影响八方的销量和利润。 4、及时出现问题可以外包出去。 二、天正和创佳 可以自己经营同时也可以外包。 三、寻找小客户 目标A12;门店位置;上架率：;百脑汇的上架率：1、在笔记本上我们22%高于戴尔的19%，（华硕7家店少于戴尔的8家），可见笔记本的出样还是达到要求的。2、在台式机上华硕的11%远远少于戴尔的28%，一体机1%是戴尔23%的一半。3、平板的出样少到只有一台，上架率3%对戴尔的33%和联想的17%够不成任何的威胁。原因分析：1、台式机、一体机占地稍大，店里在有限的地方更愿意多出样一些笔记本。2、利润相对较低，很多顾客对台式机的预算低，且转型所带来的利润也不及笔记本。3、销售人员对台式机的卖点掌握较少，基本的稳定节能低辐射的卖点很少对顾客介绍。尤其是一年节省200多的电费是对中老年客户的很大诱惑。