外贸业务与实务第三篇技术分析.ppt

第三篇 进口业务操作 第十二章 进口准备工作 第一节 进口贸易市场调研 一、国内市场调研 1.产品偏好 2.地理区域 3.时限长短 4.消费群体 5.消费环境 6.购买能力 7.商业渠道 8.市场潜量 二、国际市场调研1.产品调研 产品是指为目标市场而开发的有形物质产品和附着在产品上的各种相关服务的统一体。2.价格调研3.渠道调研4.环境调研三、指定进口经营方案1.方案概要 2.市场分析 3.拟定目标4.采购方案 5.销售策略 6.财务安排7.控制计划 第二节 寻找客户 一、寻找国外潜在的供应商 （一）寻找国外潜在的供应商的渠道 1.有针对性地参加国际性的各类交易会，博览会及各类专业展会。 2.充分利用网络资源，把公司资料及需求信息上传到网上，在网上寻找国外客户资源。 3.通过国内外报刊上的广告或供应商目录，厂商年鉴等了解和物色潜在客户。 4.通过中国驻外商务机构、领事馆、商业银行驻外机构等介绍。 5.通过各国驻华使馆商务处索取供应商名单。 6.通过国际友好组织，各国的工商协会等民间组织介绍。 7.通过国内外咨询公司提供服务。 （二）国外潜在供应商的信息收集 1.经营实力 2.经营能力 3.经营作风 4.经营范围 二、建立国外业务关系 (一)供应商资格审查 (二)供应商情况登记 (三)供应商实地考察：着重对其管理体系进行审核， 要求面面俱到，比