市场营销学教材：第九章促销策略技术分析.ppt

促销策略 第九章 促销策略 现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于获得他们所需要的产品，而且还要求企业控制其在市场上的形象，设计并传播有关的外观、特色、购买条件以及产品给目标顾客带来的利益等方面的信息，即进行促销活动。 第九章 促销策略 促销(促进销售)指营销人员通过各种方式将有关企业及产品的信息传递给消费者或用户，影响并说服其购买某项产品或服务，或至少促使潜在顾客对该企业及其产品产生信任和好感的活动。 企业为开拓产品市场、扩大产品销路所进行的向目标顾客传递产品信息、激发顾客购买欲望、促成顾客购买行为的全部活动就是促销。 促销（Promotion） 第九章 促销策略 企业经营如果忽视广告，就好象在夜幕中向姑娘传递秋波，尽管你知道你做了什么，但对方并不知道。 ——(美)S．H．布里特 推销是一种设法以最方便、最吸引人的方式向可能的买主介绍商品的艺术。 ——(英国)罗杰·福尔克 第一节 促销组合 一、促销---信息沟通的过程 促销的实质是卖方企业与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程。 发送者 编译 媒体