小额信贷市场开发策略及营销技术分析.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 我所认识的一个小额信贷机构，他们那个地方有个特点，只要从正规机构贷款借款人都要给信贷员很高的回扣，因此那个小额信贷机构就直接将“价格透明、无任何回扣”作为自己产品的宣传口号。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 工具准备——在外出营销之前，应当确保所有的销售工具准备妥当。经验表明，利用销售工具可以有效的帮助营销人员来进行宣传。销售工具包括产品说明书、银行宣传资料、名片、计算器、文具、通讯工具、地图等。 营销时间的选择——营销时应该选择在客户方便的时候。一般来说，客户上午的时候忙于进货、销货、盘库、销售，下午会有空闲的时间。另外，如果与客户提前预约好时间应准时到达，到的过早会给客户增加一定的压力，到的过晚会给客户传达“我不尊重你”的信息，同时也会让客户产生不信任感，最好是提前5分钟左右到达。 * 信心准备——营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优秀的一面，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。作为小额贷款机构的小额贷款员，我们在营销时更应该有充分的信心，我们所设计的信贷产品专门针对中小企业，帮助中小企业解决经营发展中的融资难问题，我们是给钱在客户提供帮助的，营销时一定要有这个思想准备。信心来自于心理