朵唯女性手机 案例分析.ppt

朵唯是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业。品牌精神“勇敢，让未知更美”，鼓励女性勇敢尝新。朵唯关注现代女性的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力将公司打造成为女性手机第一品牌。 公司秉承“客户受益，员工增值，公司发展，回报社会”的核心价值观，坚持“追求卓越，完善自我”的企业精神，发扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风，着力建设和培养一支具有竞争力的核心团队，立志成为一家充满和谐、受人尊敬的企业。 企业理念 企业精神：追求卓越，完善自我 企业目标：打造女性手机第一品牌 用人标准：态度、能力、忠诚度 工作准则：专注目标，保持激情，严格自律，负起责任 工作作风：认真、高效、坚守承诺 核心价值观：客户受益，员工增值，公司发展，回报社会 产品组合包括:风信子，向日葵，魅惑，梦公主，风舞，简爱和天籁7个系列。 风信子的特点是独一无二，高贵尊享。 向日葵特点闪耀灿烂，点亮心情。 魅惑的特点润泽鲜亮外壳，圆润修长机身，美丽映衬……粉掌、纤指更吸引三色呼吸灯阵，魔幻变化，温馨浪漫、低调含蓄、张扬扮酷？ 我的梦公主，魔法变装，每天秀一个完美自己。 风舞诠释完美外形。 简爱简洁时尚外观简洁时尚外观。 天籁完美音乐。 溯源 第一面镜子，见证了女人的多面美丽； 第一支口红，赋予了女人魅惑笑容； 第一瓶香奈儿5号，找到了属于女人的气息； 第一部朵唯女性手机诞生，让现代女性找到了专属自己的电子科技产品。 定位 朵唯专注于女性手机设计，坚持把脉粉色市场。 于2009年6月2日，朵唯正式起航，目标是：全球女性手机第一品牌！ 舍大取小，创建朵唯女性手机 只做女性手机，就意味着放弃占比将近60%的男性市场！ 专注让朵唯更深入地了解女性需求，因而做的更专业，也让朵唯比别人有更大的机会。 朵唯特色 1，服务特色 朵唯的导购员被亲切地叫做“品牌专员”，不仅统一着装、统一行为规范，而且朵唯还制定了统一的星级评定制度并全国推行，使充满自信和自豪的朵唯品牌专员成为朵唯品牌在终端的美丽风景。 2，价格特色 朵唯统一定价的政策咋推行中竟然比想象中顺利，也创造了当时的行业奇迹，得到了商家、消费者的一致认同，成为朵唯的一大特色。同时也因此使得手机行业那种不正常的渠道混乱秩序终于得以扭转，渠道规则因朵唯“第一个吃螃蟹”而得以重建。 SWOT分析 购买方式 1，实体店购买 2，网购 存在问题 1，售后服务 2，产品创新 未来的发展 未来的手机必定是智能手机的天下，时下的市场背景是:诺基亚因转型不力陷破产的边缘，摩托罗拉在智能手机的浪潮中被谷歌收购，苹果手机大行其道，全球热卖…… 外来竞争来势汹汹，朵唯女性手机也顺应潮流，目前推出了4G手机朵唯逆客，朵唯T20，朵唯T60，朵唯倾城，朵唯懂小姐C90,以及情侣款手机朵唯i1314，和朵唯iSuper S2女王版，萝莉版，标准版3个不同款系。 我们有理由相信，朵唯女性手机会一如既往的带给我们不一样的惊喜。 朵唯女性手机 —勇敢，让未知更美 公司简介 品牌 周一“爱·她他”周二“美·颜形”周三“尚·时代”周四“家·天下” 朵唯电子报 紧急时刻按一键，自动发送求助讯息至亲朋好友。快速求助，安全更保险 一键求助 专为女性贴心打造，更懂女人心。更便捷的输入法，人性化电话薄，简便式通话记录，一键功能。 朵易操作系统 爱：恋爱兵法，我的爱情我做主 美：美容秘笈，变身美丽俏佳人 尚：时尚风标，潮流风尚新定义 家：持家妙招，做个居家好女人 爱美尚家 品牌特色 产品推介 叶茂中先生 ???“朵唯为什么一上市就能取得很好的销售业绩？我认为最关键的就是叶茂中策划机构帮我们发现了女性手机这一市场空白，可以说，女性手机是最适合朵唯品牌发展的市场机会点。”《商道》栏目采访朵唯董事长何明寿先生时，何董事长一再强调。 优势 劣势 3.专注于女性手机市场，业精于专 3.市场占有份额小 机会 4.营销力量不足 ?1．女性手机市场的巨大空缺，有利 可图 ?5.产品品种单一 ?2.国内女性行业尚属稚嫩时期，竞争压力小 威胁 3成立至今，品牌形象良好 ?1.其他品牌手机的竞争压力，例如三星，OPPO，苹果等品牌的女性手机 3.国外手机品牌频频推出中低档手机，挑战与日俱增 1,品牌发展速度快 1.企业品牌基础薄弱，难以取信 2.企业刚起步不久发展潜力巨大 2.市场竞争力明显偏弱，处于下风 4.手机更新换代快，可挖掘市场潜力大 2.通讯运营商的政策性和功能性的转变 客户需求 性价比更高 机型更薄，更轻 外观更美，更优雅 像素更高 内存更大，CUP运行更快 音质更好 售后服务更好 谢 谢 观看 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * * *