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第4章 B2B电子商务 1.通用汽车的B2B电子商务改革 通用汽车是世界上最大的交通工具制造商。公司在190多个国家销售汽车，并在50多个国家有飞机制造工厂。 在1999和2000年，通用开始了几项电子商务的改革，其中最有名的就是将来根据客户要求定制汽车的计划。通过这种方式，公司可以从库存的减少中节省数十亿美元的费用。 出售资本资产 通用拥有大量的资本资产，如用于生产的机器设备。这些资本资产随着时间的推移而贬值，而且当它们的效率达不到要求时必须进行更换。 通用过去经常将这些过时的资本资产通过中介人拍卖的方式卖掉。问题是这种拍卖的过程通常长达几个星期，甚至几个月，而且拍卖的价格看起来太低了，还要向中介支付20％的佣金。 1.通用汽车的B2B电子商务改革 出售资本资产 为了解决这个问题，通用建立了自己称为TradeXchange的电子市场来进行正向拍卖。 在正向拍卖方式下，标的以在线拍卖的方式出售，购买者通过自己的电脑来竞价，直到出价最高的人获得标的。 2000年初，在TradeX竞拍的第一批物品是8个75吨冲压印刷机。经过1个星期的准备，1月27日在线拍卖正式开始。在89分钟内，这些物品以180万美元的价格售出。如果以离线方式进行拍卖的话，类似物品的价格可能还不到在线拍卖价格的一半，而且处理周期将达4~6周。 在2000年，通用公司在TradeXchange上进行了150多场拍卖活动