中原东莞滨江公馆地产项目营销执行.教案分析.ppt

跨越产品 跨越产品 跨越产品 跨越产品 跨越产品 跨越产品 跨越产品 跨越产品 跨越产品 跨越产品 跨越产品 别墅级产品 跨越产品 夜景视图 跨越产品 户型评价 跨越竞争 价 格：价格洼地 交 通：交通便利 产 品：高附加值，大社区，大园林 品 牌：城投品牌，七里香榭 潜 力：政府、轻轨，珠三角城市核心 资 源：江景资源，稀缺景观，绝版价值 生活圈：产业转型，城市发展，莞深同城 中 原：客户资源，强强联合 跨越竞争 跨越竞争 跨越客户 跨越品牌 它山之石，可以攻玉 它山之石·金域中央 1、快速模仿与创新，专利产品宽景美墅； 2、通过现场包装与现场实景园林展示，体现项目的品质； 3、 准现房发售，以现场形象加强品质与产品说服力； 4、拉长蓄水周期，利用悬念进行口碑传播，吸引市场关注； 它山之石·东骏豪苑 1、先做别墅拉升档次，并进行大手笔园林打造，规划四个会所。 2、采取先造园林的策略，并以现楼发售，以实景感染客户，显示开发商实力。 3、苏丽斯花艺表演，获得了本地客户的高度关注与积极参与。 它山之石·红树西岸 1、环境与高科技结合的豪宅，辅之以艺术、人文，打造湾区豪宅； 2、现场实景，高科技现场展示； 3、举办针系列对高端客户的营销活动； 它山之石·总结 它山之石·启示 项目未动，品牌先行； 高举高打，树立形象； 现场实景，品质展示； 大众传播，活动整合。 阶段划分 城投品牌导入期 1、时间： 2007年11月——2008年2月 2、目的 导入城投品牌 ，奠定品牌基础 3、主题： 城投地产，建造舒适居家生活 4、方式： 以户外广告、网络导入城投品牌。 城投品牌导入期·广告布点 城投品牌导入期·广告布点 城投品牌导入期·围墙包装 城投品牌导入期 评奖活动 时间：2007年12月 媒体：东莞搜房网 内容：2008年最值得期待的楼盘 2、网络：建立滨江公馆网站，同时在东莞搜房网、房讯网释放项目形象 时间：2007年12月1日——2008年3月14日 内容：城投地产，建造舒适居家生活(品牌形象）+空中尊贵别馆，江岸科技豪宅（项目形象） 城投品牌导入期 3、网络炒作（半求、深晚一兵） 时间：2008年2月18日——2008年5月1日 内容：城投，房地产界的黑马 病猫到小老虎，城投改制大变样 城投向北，东莞期待新作…… 滨江公馆，东莞的“红树西岸” 滨江公馆，高新科技空前，自然江景绝后！ 城投品牌导入期·物料准备 物料 珠三角大区域模型 ； 项目沙盘模型； 城投品牌宣传资料 折页 要求 所有在销售现场出现的中文均为繁体中文； 印制英文楼书、折页； 简、繁体中文和英文网站； 城投品牌导入期·主要节点 2007年8月27日 工地围墙包装完毕 2007年11月9日 户外广告投放 2007年11月18日 折页制作完毕 2007年11月19日 地盘包装方案完成 2007年11月20日 临时咨询处使用 2007年12月20日 项目模型使用 2008年1月20日 区域模型投放使用 阶段划分 项目形象导入期 项目形象导入期 1、时间： 2008年3月——2008年4月 2、目的 结合前期城投品牌，导入项目形象 3、主题： 空中尊贵别馆，江岸科技豪宅 4、方式： 以户外广告、网络、赞助活动和适量的报纸广告（软文）导入项目形象。 项目形象导入期·媒体 1、网络：建立滨江公馆网站，同时在东莞搜房网、房讯网释放项目形象 时间：2008年3月1日——2008年7月1日 内容：城投地产，建造舒适居家生活 + 空中尊贵别馆，江岸科技豪宅 2、户外广告 时间：2008年3月1日——2008年4月15日 内容：空中尊贵别馆，江岸科技豪宅 项目形象导入期·项目包装 项目形象导入期·项目包装 项目形象导入期·深圳展场 展销：深圳展场 时间：2008年2月18日-2008年4月30日 展场：万象城 物料：高质量喷绘区域一张（尺寸待定）、项目模型、易拉宝两个、接待台等 人员：销售员2名 项目形象导入期·评奖活动 时间：2008年4月8日（为项目江岸科技豪宅形象和销售筹备添砖加瓦） 地点：东莞会展大酒店 内容：知名奖项一项（住宅科技奖项） 时间：2008年4月12日 媒体：东莞日报、南方都市报、羊城晚报、东莞搜房网 内容：最佳楼盘、2008年最佳户型奖 项目形象导入期·物业管理 1、物业管理顾问公司 聘请有较高知名度且对本项目有实际帮助的专业物管公司作顾问。 建议聘请开元国际或者之平物业，对高端物业管理进行指导。 2、物业服务人员培训 销售、保安、清洁等参与人员的培训 项目形象导入期·活动 １、政府互动 高科技+区域未来，以引领东