第九章西方特许经营动机理论简介.教程分析.pptVIP

目录 9.1概述 9.2管理学视角下的特许经营动机理论 9.2.1资源稀缺说 9.2.2资源互补说 9.2.3企业间关系说 9.2.4搜索成本说 9.3经济学视角下的特许经营动机理论 9.3.1委托代理理论 9.3.2地理分散理论 9.3.3风险分担理论 9.3.4多因素理论 9.4小结 9.1概述 西方特许经营动机的研究主要关注两个方面的问题； 1）特许人开展特许经营的动机，即企业为什么选择特许经营来建立终端，而不是建立企业所有的终端（即直营店）； 2）被特许人从事特许经营的动机，即终端经理人为什么原意接收特许契约，而不是独立创业； 9.1概述 9.2.1资源稀缺说 资源稀缺说：认为企业建立特许终端是为了利用外部稀缺资源，特别是财务与管理资源，以实现快速成长； 1）为了获得采购、广告宣传上的规模经济，企业需要快速扩张。而小企业由于难以通过金融市场以及其他渠道获得足够的财务资本以实现快速成长，也难以积累足够的管理知识，特别是结合当地市场状况进行有效管理的知识。因此，企业选择特许机制，要求被特许人提供一定的财务资本与管理知识来建立和维护终端，以实现短期内的快速增长； 9.2.1资源稀缺说 2）这种特许经营的冲动将会随着企业规模的增加而减弱，原因在于一旦规模经济可以实现，快速扩张就变得不再紧要，特许人的关注焦点开始转向收益最大化； 3）由于直营终端可以获得更多的收益，特许人将逐渐回