产品功能组主题改(NXPowerLite).教程分析.ppt

产品功能组主题报告 无锡寿险 2014.04 2013年产品功能组回顾 2014年产品功能组规划 目 录 2013年产品功能组回顾：产品功能组持续推动保额销售，每季度挑选精英交流先进经验，形成贴合一线市场的训练材料 2013年度精简会议，改季度会议为优选典型座谈会1，引入其他机构和MDRT等会议的优秀经验，在金裕停售、保额销售、护身福加佣、智慧星上市、尊越推动和尊崇秒杀中提供了大量素材。 注1.优选典型座谈会：指组织人根据产品推动目的，精选城区、网点市场，营销和区拓系列，不同司龄层，件数和保费绩优典型，进行销售经验交流和采集的座谈会 7/31 2013年产品功能组回顾：产品功能组轻预算轻架构模式有可取之处，但也存在不足 节约会议成本支出，将更多费用可用于激励方案 成员少会议召集和筹备时间短 注重训练支持，研发大量早会材料、培训材料和场景话术剧本等 信息采集贴近一线市场，收集更具灵活性和指向性 缺乏统一各区部产品经营思想的会议平台 区部策划能力参差不齐 成员人手紧张，研发压力大，无法实现高频次投放的持续经营 整体统筹规划较弱，研发方向零散，无法形成合力营造氛围 落实效果的督导追踪和持续的数据追踪经营评估体系较弱 8/31 2013年产品功能组回顾 2014年产品功能组规划 市场机遇 功能组运作 保额销售 目 录 市场机遇：产品管制和投资限制的开放，将带来产品竞争力提升