北京鲁能东海花园启动区定位与物业发展建议汇报稿世联.教程分析.ppt

东海花园项目启动区定位与物业发展建议 谨呈：鲁能英大集团 项目整体市场定位 启动区位置及规模 启动区位于地块综合条件最好的位置： 临老河湾 临河滨路- 对外交通 规模适中 社区中心 启动区的开发目标及启动区作用 北京独栋别墅产品线 小独栋别墅产品线市场现状 小独栋别墅产品出现在2002年末，并从纳帕溪谷开始成为市场热点产品； 小独栋别墅是指地上建筑面积320㎡，地下 建筑面积100㎡的独栋形式产品，又分为经济型别墅和舒适型别墅两类。 亚北板块是小独栋产品的聚集区域，已经成为北京别墅的典型板块；龙湾别墅则是目前天竺板块的第一个小独栋项目，市场反应有待考验。 在两个主要别墅板块实现不同的单价，但小独栋总价区间同样保持在260-350万元区间内，由此形成小独栋别墅在市场上350元/套的价格上限； 小独栋别墅客户写真 小独栋别墅客户写真 小独栋别墅客户访谈 小独栋别墅客户的特点 探寻小独栋别墅客户敏感点 客户关注+市场反应= 产品核心价值点 北京独栋别墅产品线 高级别墅产品市场现状 地上建筑面积400㎡左右的别墅，是北京市场上长久以来客户认可的面积区间； 完全满足居住空间要求，舒适度极高； 该面积区间的别墅产品在北京市场能实现600万元/套以内的总价范围 高级别墅客户写真 高级别墅客户写真 高级别墅客户访谈-优山美地业主访谈 高级别墅客户特点 高级别墅客户敏感点 高级别墅产品的发力点