天水订货会小结教程分析.pptx

恒大冰泉2015年天水终端订货会小结 二0一五年三月十九日 2017-5-29 目录 活动筹备 活动分享 活动数据总结 3 活动背景目的 1 2 4 2017-5-29 活动背景目的 3-4月渠道促销政策是重中之重，在旺季到来之前，将直接影响整个旺季的销量，通过执行水头订货会在最短的时间将经销商库存合理的配置到分销商、批发商、重要终端售点。 产品压库终端，利用渠道促销政策减少陈列费用投入，将终端水堆陈列执行模式由“我们要终端店主执行”转换为“终端店主为了消化库存，主动执行水堆陈列”。 充分利用各渠道库存容量，保证各级渠道合理库存，降低仓储成本，加快产品回转。 锻炼团队，调动团队的积极性，提升团队的凝聚力和战斗力。 抓住机遇，抢占市场，迎接快消品黄金期的到来。 拓展批发商渠道，通过终端售点压货，提升产品曝光度、能见度和知名度。 协助经分销商资金回转，建立客户信心，达成公司与经、分销商的双赢。 背景 目的 2017-5-29 活动筹备 动员大会召开 制定政策形式 时间地点选择 客户邀约 2017-5-29 活动筹备 人员分工 2017-5-29 政策思考 订货会政策： 政策解读 1、30箱最小坎级，中小型客户易于接受，最大 化抢占终端库存。 2、通过30箱与50箱搭赠力度差异较大与返利诱惑，刺激终端客户订货50箱以上。利用50箱与100箱的差异，刺激原计划订货50箱的终端客户订货1