乐嘉大厦商铺策略推广沟通课件.pptVIP

乐嘉大厦商铺策略推广沟通 推广框架 湖东CBD商业背景 项目商业定位建议 项目推广策划核心 项目沟通传媒策略 视觉表达建议 按照苏州中心城区发展的东进战略，苏州城市CBD正逐步在湖东迅速崛起很多外来人士、企业进驻到湖东板块，很多商业项目配套也陆续崛起。位于湖东的金鸡湖商圈已经聚集了苏州市区内大部分高端商业。 以圆融时代广场为中心的金鸡湖商圈，也包含了较丰富的商业业种、业态。从北往南，沿金鸡湖东岸的商业项目包括 “苏州人的鸟巢”---科技文化艺术中心、国际博览中心、月光码头、圆融时代广场、久光百货、摩天轮主题公园、现代休闲广场等庞大的商业体系。 半湖瑟瑟? 半湖红 * SPONSORS FRAMEWORK ﹛湖东CBD商业背景﹜ 湖东CBD和高端商圈的尴尬 【湖东商业体系庞大，却满足不了商务需求】 但是“湖东CBD”似乎并不领情！ 【高端商圈的尴尬：人气差，经营不乐观】 但由于“CBD”本身特指的是以商贸、金融、信息、文化、会展及办公为一体城市商务中心区，目前来讲人居文化还没有成熟化。所以导致这些商圈中具有商务洽谈、宴请、外事休闲等功能的业态经营良好；而纯的百货零售、品牌专卖等业态却较萧条。 如：久光百货为吸引人气放低身价，把平民的儿童蹦床引进广场；现代休闲广场也是破败不堪；月光码头只有月光的凄迷却没有码头的繁华等等……。 金鸡湖商圈中人气较差或倒闭的商家 ﹛乐嘉商铺商业定位建议﹜ 量体裁衣的定制型业态建议 【小体量商铺更应避其短，显其长】 乐嘉大厦商铺体量较小，总面积只有7730平。像这样小体量的商业体是很难招百货零售入场的。因为它从本质上不能满足品牌商的入场条件，和久光相差甚远。即使勉强招入特色小百货入场，也不能成市，那么经营状况就堪忧。这样对商铺的销售就更加不利，也会影响已售商铺的升值率。 乐嘉大厦是由SOHO、酒店是公寓、商铺组成。这样的规划，对商铺招商娱乐业态也是有限制的，特色酒吧、KTV等是很难过的了消防的。即使凭借了强势力量完成消防验收，这样的业态体量也很难和“李公堤”抗衡。经营状况还是堪忧。 做“CBD”最缺失的商务休闲业态可能是乐嘉的大优势 为湖东CBD补充缺失功能 乐嘉大厦位于苏州工业园区湖东CBD核心区域内；北临现代大道，白塘公园近在咫尺，雅戈尔、九龙仓、建屋、中海、万科、朗诗等知名开发商开发的一大批高端居住区，环绕四周；东面是园区的政中心区域，汇集了园区管委会、工商、公检法等政府机构；西面则是投入使用的圆融时代广场在江苏省地标式九龙仓金融中心、新鸿基等大规模城市综合体。 而工作生活在这里的白领人群往往找不到生活归属感：工作午餐无处打发；朋友探访，商户洽谈没有安静的简餐处；下班后找不到就近的修身养生馆……。 轻轨建成后，饭点或午后来往CBD的行人也需要在轻轨站口，有一个供氧的场所做片刻休息。 面对时代广场的空灵、李公堤的浮躁； 湖东CBD需要一颗维生素C，补充高物质追求下的养分缺失。乐嘉大厦的商铺业态就是这颗维生素C，在湖东CBD的核心处给周边的白领和居民一份安逸！ 【定制独特的商务邻里，创意邻里中心新概念】 1F 时尚品牌简餐 甜品烘焙 24小时便利店 快速影印 品牌干洗 2F 咖啡吧茶吧 时尚书吧 潮流影音店 品味办公摆件 3F 美容SPA 修身机构( 如瑜伽培训、专业瘦身） 白领琴行（学琴培训） 4F 酒店配套：大型健身房 乐嘉商铺的业态建议 【由于项目的体量问题，以下业态可做挑选植入】 强调轻轨商铺的地理优势 【地理优势的绝妙商务功能表达】 【招商品牌建议:避免一线品牌与驻场要求的矛盾】 乐嘉大厦也可称为湖东CDB的核心商铺，定位较高；所以对其招商的品牌要求也会相应很高；只有具备一定市场口碑的品牌商户入驻才能符合其商业定位，实现帮助乐嘉商铺及酒店式公寓销售的目标； 但是一、二线品牌商对入驻的场地要求很高；而且其开店计划也是在年前已经有了准备。从他们的市场部调研—意向合同—场地改造—装修—开业，都是较漫长的周期，这样会影响乐嘉商铺的销售周期，也会因此耗费较大的财力物力精力。 这样一来入驻的品牌要求和现有的场地要求就成为了一对矛盾体，给招商工作带到了瓶颈。 为了解决这些问题，建议把品牌商户做纵向细化： 避免国际一二线品牌进驻，选择国内一线、国际二、三线的连锁性品牌入驻；更欢迎以加盟形式的品牌连锁入驻。即可拷贝品牌口碑，又避免总部审批流程的繁琐关卡。 在品牌供应商的选择上，可鼓励地级代理，或自主创业的商家入驻。 【业态案例】 【业态案例】 【业态案例】 招商条件与销售技巧的结合： 为了推动乐嘉商铺的招商进度，制定一系列的免租政策是必不可少的环节。