公寓销售要点分析.pptx

林安国际 公寓销售策划及执行报告;目 录;PART1;2013年1月1日-12月4日商品住宅销售面积统计表;;三、 2014年十堰商品房库存量较大，供需矛盾突出;四、 商品房成交套数有限，价格下滑，未来销售压力较大;翱达公馆，4100元/㎡; 项目周边居住环境较差，新楼盘配套设施较缺乏，有以下几个特点： 1）、项目规模小，配套缺乏 大都是一些小盘，缺少景观、教育、医院等配套，与大洋五洲、和昌国际城等区别明显。 2）、十堰住宅价格洼地 项目周边住宅均价4000元/㎡左右，嘉和·新世界3600元/㎡起，价格是其主要卖点。 3）、中户型新房最受欢迎，50㎡单身公寓受冷遇 周边项目以刚需为主，80—110㎡中等户型最受欢迎，40—50㎡单身公寓受冷遇。 备注：项目所处的白浪区人口约11万，3200户，商品房供给量、成交量占全市5—6%。;;PART2;1、铺位进入尾盘销售阶段;2、外部竞争加剧;二、公寓分布图（共15栋）;三、项目公寓基本经济技术指标;四、公寓户型分析;;六、本项目销售竞争突破口; 1/差异化竞争，强调公寓与其他竞争对手之间的不同和优势。 2/十堰住宅市场价格竞争激烈，除了性价比这一优势外， 本项目需要注入新的概念塑造价值。;推荐案名一：五米阳光 以层高为主要卖点，五米相当于买一层送一层，突出性价比； 突出阳光公寓，感觉上较为唯美浪漫，居家氛围浓厚； 案名比较倾向居住属性，对投资属性没有强调； 襄阳五洲公寓名声较差，对项目造成一定负面影响。;推荐案名四：苹果乐园（或苹果公寓、苹果嘉园、苹果乐园） 公寓10万元/套，就像小苹果一样，一口一个，人人都买得起； 结合最近火热的小苹果歌曲、苹果6的发售，吸引大众目光。;八、公寓产品功能定位;;PART3;一、公寓的定价原则; ; ;步骤三：根据五洲国际公寓与商铺及当地住宅售价的比例计算本项目公寓的销售价格;三、公寓定价策略; ;PART4;一、公寓启动前提条件;操作方法：在正式公开销售前，通过办卡的方式积累意向客户，即客户缴纳一定数额的诚意金，登记成为本项目的VIP会员（准业主），领取VIP会员卡，并可享受相应的会员优惠政策，但VIP客户在正式解筹之前无权提前选定铺位，等认筹客户积累到一定数量后，再通知客户于指定开盘时间到现场以抽签的方式选铺。;三、公寓销售定金标准;四、公寓优惠折扣体系;项目;本项目有15栋公寓，1411套，面积6.4万㎡，体量较大，可采取分期销售模式。根据预售证情况、实际工程进度，择机推出不同楼栋，尽量确保开完盘即可签合同，具体推盘数量根据VIP卡客户积累确定。如认筹情况较好，一批可多推若干楼栋。;;2、思路阐释：楼栋分批推出，满足不同需求，推盘弹性灵活 首次开盘力求一炮打响，最大去化，如认筹情况较好，则加大推盘量。 随着招商进行、市场开业，较差位置自然消化。 如各区的第五层在认筹过程中没有整体购买第五层的客户，则第五层开盘时也推出零散销售。 预留D1、D3，便于整栋购买，如第二次开盘后无整栋购买的客户，则D1、D3栋第三次开盘。;3、分批推盘价格变化;七、公寓认筹、开盘前工作计划;第一阶段：第一批公寓蓄客、认筹期（ 10月下旬-11月中旬）;第二阶段：第一批公寓解筹、开盘（12月中旬）;第三阶段：第一批公寓持续销售（12月中旬—2015年年初）;事项;事项;阶段;每周 销售周报及周会议;PART5; ;PART6;一、销售推广主题;主题说明：通过对产品功能多样化的阐述，打造易升值、多???能、高性价比的产品形象;主题说明：通过对易转手、易变现的阐述，打造最佳投资品的产品形象;襄阳五洲国际工业博览城 公寓基本情况;公寓数量：约1100套（第5层整体出售，未统计在内）（商铺1800间） 体 量：6—7万㎡（含第五层） 开间进深： 3.6m*9.3m* 主推户型：面积30—40㎡，4.8米层高，全框架结构，可自由组合 开盘时间：2013年1月、3月、6月、9月 推盘数量：约450套，350套，200套，100套，推盘数量逐次递减 价 格：首批公寓背阴的均价2700元/㎡，朝阳3000元/㎡（商铺实收6000——9000元/㎡），每次开盘价格上涨200元/㎡，三四层无价差 优惠措施：开盘99折，一次性付款额外97折 核心卖点：单价低，“2680元/㎡秒杀小公寓”；总值低，“总价8万起即得” 土地性质：商业用地，产权40年 银行按揭：首付50%，与商铺相同 销售情况：三四层已售罄;2013年1月;汇 报 结 束 谢 谢！