商业计划书撰写规范要求技术方案.ppt

渠道网络建设： 利用渠道的目的： 使产品到达客户； 足够的促销力度； 客户服务； 信息反馈； 撰写要点： ——渠道设计； ——渠道管理； ——渠道建设； 五、营销和销售 广告宣传策略： ——符合产品/服务面向的市场特征 ——促销所要达成的效果 ——选择适合于具体产品类型的促销手段 方法和技巧： ——从产品和服务本身提供的附加价值出发，向客户传达信息 ——把成本收益分析做为采取特定营销方式的依据 ——需要多少营销人员？他们应具有什么技能？ ——每个销售渠道的利润率大概是多少？ ——每个销售渠道对销售和利润的贡献多大？ ——要达到多大的市场份额？ 五、营销和销售 六、生产计划 六、生产计划 需要对公司业务的生命周期与运营阶段进行分析，阐述工厂选址与建设方案，明确生产计划与采购方案等问题。 工厂建设 论证生产规模 规划工厂建设 生产方案 设计生产方案 优化工艺条件 运营管理 全面实现质量与成本控制 物流管理 七、财务计划 这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。主要包括： 1）资金需求说明 2）资金投入计划 3）投资收益预测 4）预计利润 5）预计资产负债 计划书中要求做五年的财务报表 撰写内容： 七、财务计划 流动性预测在越近的将来越具体，越远的将来越粗略 依据标准会计形式和原则 向专业会计、财务人员请教或加入有此方面专长的小组成员 方法与技巧： 七、财务计划 八、风险分析 公司管理制度是公司为了员工规范自身的建设，加强企业成本控制、维护工作秩序、提高工作效率、增加公司利润、增强企业品牌影响力，经过一定的程序严格制定相应的制度，是公司管理的依据和准则。公司管理制度大体上可以分为规章制度和责任制度。一套科学完整的公司管理制度可以保证企业的正常运转和职工的合法利益不受侵害。 一是可以运用工作激励，尽量把员工放在他所适合的位置上，并在可能的条件下轮换一下工作以增加员工的新奇感，培养员工对工作的热情和积极性；二是可以运用参与激励，通过参与，形成员工对企业的归属感、认同感，可以进一步满足自尊和自我实现的需要，激发出员工的积极性和创造性。三是管理者要把物质激励与形象激励有机地结合起来。给予先进模范人物奖金、物品、晋级、提职固然能起到一定作用，但形象化激励能使激励效果产生持续、强化的作用。 一是可以运用工作激励，尽量把员工放在他所适合的位置上，并在可能的条件下轮换一下工作以增加员工的新奇感，培养员工对工作的热情和积极性；二是可以运用参与激励，通过参与，形成员工对企业的归属感、认同感，可以进一步满足自尊和自我实现的需要，激发出员工的积极性和创造性。三是管理者要把物质激励与形象激励有机地结合起来。给予先进模范人物奖金、物品、晋级、提职固然能起到一定作用，但形象化激励能使激励效果产生持续、强化的作用。 经济管理系统仿真综合实验 计划书撰写培训手册 实验教学部 2015年 实验过程流程图： 团队得分组成： 贵州财经大学实验教学部 序号 考核项目 总分 政府 机构 制造商 供应商 商业 银行 保险 公司 电子商务企业 会计师事务所 1 组队成绩 100 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 2 计划书撰写 100 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 3 计划书答辩 100 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 4 实战环节-——场地布置 100 5% × × 5% 5% 5% 5% 5 实战环节——模拟经营实战情况 100 35% 40% 40% 35% 35% 35% 35% 6 总结及实战材料 100 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 7 组织间评价 100 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 计划书竞赛细则： 竞赛流程：计划书撰写评分 计划书答辩 一共350个团队参加计划书竞赛，选取20家进入答辩环节 计划书答辩流程： 第一环节：计划书演讲 第二环节：计划书答辩 第三环节：产品和服务展示（了解团队特点、团队内每个人的分工和任务） 项目选取： 成立公司 选择项目 产品推广 创业项目 项目列举： 商业计划书（英文名称为Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它