0817营销视会.pptVIP

分公司营销部 分公司营销部 黄金七十二小时 回收训练 整体时间安排 8月16日 保额分红 8月17日 小产会讲解 8月18日 市调表运用 事前准备30%(良好开端) 8月19日 邀约客户 8月20日 老客户加保 8月21日 客户筛选 8月22日 产说会进行时 事中进行20%(完美展现) (促成) 8月23日 登门追踪 (促成) 8月24日 疑问解答 事后追踪50%(颗粒归仓) (促成) 8月25日 强行促成 (促成) 第一天登门追踪 昨天的发布会收获不小吧! 我们的专家讲的很有道理吧! 我们现在就来作一下核保吧,看看您有没有投保的条件…… (等等再说吧!) 公司为到场客户准备了精美的礼品,数量有限先投先得,这么好的机会还等什么呢?(我还想和家人商量一下) 商量一下也是应该的,有什么问题给我打电话,我向公司申请把奖品给您留一天,我明天上午再过来. 第二天疑问解答 公司太小了,能不能黄了啊? 我真的能领回来那么多钱吗? 过两年我交不起了怎么办? 来年我可能去外地怎么办? 你要是干不长我找谁去呀? 理赔难不难啊? 分红是不少,肯定能给我吗? 第三天强行促成 (不急,过一段时间再说吧!) 还不急?今天是活动最后一天,您早存也是存,晚存也是存,早晚都得存!为什么不让利益最大化呢? (有些地方我还没太弄明白,过两天吧!) 啊!是这样,没关系,我们公司的产品都有三包期,不满意十天可退换,一分钱也不损失,可过了今天奖品就没了,咱先站个窝儿,十天咋都弄明白了,我这可是为你好,快开折去吧! 新生命 新起点 新辉煌 新生命 新起点 新辉煌 8月营销阶段经营例会 2010年8月17日 营销部架构与职责分工 基 本 架 构 营销部 督导室 丛金伟 人管室 （ ） 企划室 柳扶霄 齐云洲 （ ） 马龙 谢骞 柳扶霄 王循涛 （ ） （ ） 丛金伟 数据分析岗 架构督导岗 人员考核岗 佣金发放岗 人员分析岗 销售支持岗 综合后援岗 方案支持岗 队伍管理岗 营销部架构与职责分工 职 责 分 工 （一）报表追踪岗： 1、业绩日战报（中支、本部、营业区、营业部）； 2、分公司短、中、长期方案报表； 3、短信追踪（业务节奏点、氛围营造、方案炒作）； 4、通过对数据分析、诊断、总结，提供改善措施。 督导室 科室分工与职责 （二）架构督导岗： 1、掌握各机构新筹机构建设计划，并制定行事历； 2、结合基本法帮助机构分析人力架构并给予辅导追踪； 3、总结新筹机构成功经验，并加以推广； 4、逐渐改善新筹机构各项指标，努力建设标准新筹模式。 （三）队伍管理岗： 1、区经理层面会议经营、技术支持、绩效追踪； 2、组训专员技能培训、绩效追踪、方案制定； 3、营销月度视频会（每周二、周五）； 4、培养区经理、组训专员的梯队建设，打造营销团队的核心力量。 （一）方案支持岗： 1、方案制定：①企划案的制作：策划客户积累、组织发展企划案； ②激励方案制定：根据营销策略制定相关激励政策； 2、宣导片制作：激励方案宣导片、视频宣导片制作； 3、综合信息 ：①签报处理：部门签报统一编号上报OA； ②工作通知单下发 ：部门所有通知统一编号下发，短信提示； ③视频会数据准备 ：视频会数据支持 ； 4、费用经营 ：营销部各项费用统计与管理。 企划室 营销部架构与职责分工 职 责 分 工 科室分工与职责 （二）销售支持岗： 1、销售工具支持 ：工具开发，配合企划活动制作宣传海报、展业工具等； 2、营销氛围营造 ：推动专刊设计 （每周一次）营销短信 ； 3、同业交流会 ：数据报送及整理 ，同业经营分析 ； 4、媒体宣传：根据营销节奏提供硬广、软文、录像等素材 ； 5、后援支持 ：企划资料整理备案 ，视频会设备安排及会议纪要 （三）综合后援岗： 1、营销咨询：营销快讯，根据各机构营销推广节奏制作快讯专刊，全省共享； 2、方案兑现：短期、中期、长期方案的奖励兑现； 3、费用核销 ：部门签报费用核销，启动大会、领导出差等； 4、后援支持 ：部