红树林一期营销总结重点分析.pptVIP

红树林二期于2007年12月16日盛大开盘，推出花园洋房和电梯情景洋房共553套。在逐渐走冷的市场环境下，红树林再次创造销售奇迹，开盘当天销售400套，接下来的三天内有继续销售近50套，销售金额突破1.6亿元人民币，佣金收入突破240万元。周边楼盘套内售价为3700元/㎡左右，而红树林花园洋房的售价已经达到5300元/㎡。 换言之，我们并非以价格取胜。红树林项目已经成为中原公司郊区开发的经典案例，同时也为公司在该区域拓展新的项目奠定下坚实的基础。 由于红树林二期仍然处于销售阶段，还没有进行详细的总结。 故而将一期的推广作为重点进行分析。 一期推广主题：非城市中心，有意思的花园洋房 06年10月份房交会入市 推出项目总 体形象概念 06年11月份外卖场开放 开始正式蓄积客户 06年12月公园征集活动 将项目最大亮点秀出 07年2月客户答谢会 进行已积累客户关系维护 07年4月产品推介会 综合卖点坚定客户购买信心 非城市中心·有意思的花园洋房 两百余亩红树林户外运动公园 纯4+1退台式花园洋房社区 客户记忆点 07年5月 开盘热卖 Sorry,红树林不是别墅 神秘感 吸引市场关注，客户兴趣 对话态度 跳出了洋房推广常规模式 产品线 强调了项目差异化的特色 树立了项目区域第一的位置 一期积累登记客户数量超过2000组 办卡数量接近可售房源的2倍 在包装推广上吸引市场关注 我们是这么做的 导入期 树立项目整体形象，非城市中心，有意思的花园洋房 2006年10月-11月作为红树林项目的导入期，主要目的是建立红树林形象和知名度，推广以大众媒体作为渠道。通过参加房交会、样板房开放等活动，共积累登记客户600余组。 媒体渠道：报版、户外为主 蓄势期 巩固项目总体形象，亮出红树林最大亮点：户外运动主题公园 2006年12月-2007年3月为红树林蓄势期。本阶段将通过对户外运动主题公园的进一步诉求，来吸引更多的消费者关注红树林项目，以达到积累大量客户的最终目的。到蓄势期结束时，积累来访客户达2000组，登记客户累计1200组，办理红客会会员卡400余张，充值客户达到220余人。 媒体组合：车身、户外、报版、网络 我们建立了红树林客户俱乐部——红客会，通过红客会向客户传递红树林项目的生活理念，提高项目整体形象。作为积累客户的重要渠道，我们将前来登记的购房意向强烈的客户归纳到红客会范畴之内。3个月共积累红客会会员400余人，其中有半数在后期的产品鉴赏会上交纳了5000元诚意金。 在06年12月15日-07年2月15日，我们举办了“红树林户外运动主题公园征名及设施征集”活动。本次活动旨在将红树林最大的卖点——200余亩的公园这个消息印象深刻的传递给客户。我们通过报版、户外、网络、户外运动店等渠道，将公园征集活动进行传播。逾千人直接参与本次活动，间接辐射人群达到10万以上。通过本次活动，吸引了一大批客户的来访，公园成为客户购买红树林最大的因素。 为了增强意向客户忠诚度，拉近客户与开发商之间的距离，建立客户对开发商的信任感，2007年2月10日，我们在金源酒店举办了红树林意向客户答谢会活动。本次活动到场客户及家属近300人，活动取得了预期的效果，得到了客户的认可。 强销期 推广重心由总体形象向产品方面转变。强调一期产品物业形态上与周边楼盘的差异性——“4+1”退台式花园洋房 2007年3月中旬-5月底，红树林进入强销期。主要进行产品方面的宣导。分别对红树林项目的品质感、园林景观、用材用料、建筑形态等进行了诉求。在这段时间，共积累客户1400余组，其中登记客户700余个，办卡客户累计600余张，充值客户400余张，开盘当天成交208套。并在6月12日前全部售罄。 媒体组合：报纸、户外、车身、楼宇电视、短信，车内挂旗 推广以产品线为主，调性上进行了一些改变，不仅仅展现项目的“有意思”，更加突出项目品质感。同时发布“产品推介会”、“红树林内部认购”等重要营销节点事件的信息进行了发布。 07年3月31日，我们组织了渝北区迎春长跑。通过共有2000余名各单位、学校的人员身穿红树林参与长跑，拉开了红树林在渝北区推广的高潮 2007年4月15日，红树林产品品鉴会及会员卡充值活动在洲际酒店举办。活动通过对产品的介绍、与永辉超市的签约打动了到场客户的心，更加坚定了客户的购买意向。现场到场的客户近500人，现场充值220余张会员卡。 2007年5月20日，经过前期近8个月的项目推广和客户积累，红树林正式进入销售，举办了内部认购活动。当天到场的客户超过300组，成交208套，销售金额超过8000万。创造了渝北区域销售的一个奇迹。在半个月之内，一期推售的224套花园洋房全部销售完毕。没有买到的客户只能遗憾等待二期 通过推广，我们成功树立了项目的差异化，这是项目一期能够取得热卖