2012年一季度营销工作总结.docVIP

2012年度营销工作总结 销售任务指标完成情况： 武威销售公司年度基本任务1.1亿元，实际完成 万元，占目标任务的 ；较去年销量增加 万元；同比增长率 %。 销售品项情况（产品结构） 全年的销售收入，其中：①出厂价100元以上价位的中高档产品共实现销售收入 万元，占全年销量的 %； ②出厂价50元——90元之间价位的中档产品共实现销售收入 万元，占全年销量的 %； ③出厂价50元价位以下低价位产品共实现销售收入 万元，占全年销量的 %。 主要品项的销量情况： 名次 品项 2012年销售收入（万元） 一季度 销量百分比（%） 2011年销售收入（万元） 销量百分比(%) 增长量 （万元） 增长率 （%） 1 龙马本色 912.60 37.67 727.99 33.45 184.61 25.35 2 8#皇台本色 342.60 14.14 157.37 7.20 185.23 117.70 3 六鼎皇台 299.80 12.37 393.26 18.07 -93.46 -23.76 4 6#皇台本色 208.90 8.60 265.58 12.20 -56.68 -21.34 5 红六鼎 134.60 5.60 78 3.58 56.60 71.79 6 祥瑞老皇台 62.75 2.59 100.08 4.59 -37.33 -37.30 7 10#皇台本色 62.30 2.57 55.30 2.54 7.00 12.65 8 12#皇台本色 59.80 2.47 38.99 1.79 20.81 53.37 9 500ml普老皇台 57.39 2.37 19.56 0.89 37.83 193.40 10 红瓷九鼎 52.40 2.16 48.11 2.21 4.29 8.91 11 精品老皇台 43.90 1.81 59.33 2.72 -15.43 -26.00 12 皇台英雄 27.22 1.12 37.31 -1.71 -10.09 -27.04 13 皇台老窖 25.87 1.07 8.96 0.41 16.91 188.72 14 金六鼎 25.52 1.05 23.73 1.09 1.79 7.54 15 至尊22年 22.91 0.95 7.45 0.34 15.46 2.07 16 至尊18年 16.28 0.67 3.93 0.18 12.35 314.20 根据各品项同比销量看：1、同比销量增长的主要产品有：龙马本色、8#皇台本色、红六鼎、10#皇台本色、12#皇台本色、皇台至尊18年；2、销量同比下降的产品有：六鼎皇台、6#皇台本色、祥瑞老皇台、精品老皇台、皇台英雄本色等产品。分析其原因：（1）、老皇台系列以及皇台英雄本色产品老化严重；（2）、普六鼎皇台受竞品武酒坛藏8年、坛藏10年等产品冲击销量下滑严重。该产品通过升级换代，提高档次来提升销量。（3）、红六鼎、皇台本色12#、至尊18年绝对增长量还不大，产品仍需要加大力度培育和推广，以此来提升销量。 各区域市场完成情况： 名次 区域市场 基本任务（万元） 实际任务（万元） 完成百分比（%） 1 古浪市场 240 395.47 164.78 2 农网市场 260 321.07 123.49 3 分销一部 320 345.07 107.83 4 分销三部 300 316.37 105.46 5 分销二部 300 298.98 99.66 6 天祝市场 140 133.86 95.61 7 民勤市场 220 183.94 83.61 8 城区直销 340 250.38 73.64 9 金昌市场 60 33.13 55.22 10 永昌市场 60 23.08 38.47 团购部 60 63.66 106.10 敦煌市场 目前正在招商阶段（5月份开始考核） 张掖市场 目前正在招商阶段（5月份开始考核） 其他市场 57.34 从各区域完成情况看，完成或基本完成任务的市场有6个区域市场，占一季度考核市场的60%。有4个区域市场未完成一季度基本任务。分析其原因，有以下几个方面： 民勤市场往年以老皇台系列为主，老皇台品牌在民勤市场认可度高，尽管去年新品推广力度较大，但今年销量未达到预期目标。今年一季度销量未完成，主要有老皇台系列产品销量下滑所致。 城区市场一季度未完成目标任务，主要是2月份在春节期间，部分餐饮终端关门歇业或春节期间的家庭自带酒水较多，受到一定影响。 另外受到武酒坛藏8年.、10年的同价位酒的严重冲击，致使六鼎皇台的销量下滑。影响城区直销部一季度餐饮终端的销量。 五、