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3月29日闭店活动方案 活动目的 1.利用活动政策及噱头提升邀约集客效果，同时营造活动促销氛围，集中消化持币观望的潜客； 2.利用活动集客及邀约，努力达成3月份订单目标； 活动时间 2015年3月29日 14：00-17：00 活动地点 合肥奥智生活馆展厅 活动主题 春暖花开 出发在路上 ---纳智捷赏车品鉴“惠” 活动目标 邀约目标：45批次来馆 成交目标：15台 活动流程 5.1 暖场环节 13：00-14：00 来宾签到（任云云负责签到区，同时扫描生活馆微信二维码客户登记领取2015年台历一本） 现场赏车、体验剧场、品冷餐、告知当天活动大概流程（全体销售顾问） 14：00-14：05 主持人宣布当天活动开始，并讲述活动背景（时值春暖花开，万物复苏的暖春季节，带上 家人一同出行，穿越油菜花丛中、满山映山红，感受蓬勃生机，生活如此美好！合肥奥智 生活馆为答谢各位客户朋友长久以来的关注，同时也为2015年开局之月的完美开局，现 特举办赏车品鉴“惠”活动，活动当天特推出特价车型3辆，最高达万元优惠，希望大家 抓住活动机会，也祝愿各位能够喜得爱车，为春天而出发！） 14：05-14：20 菁英销售顾问作优6车型讲解，分享设计理念，并逐点讲解车型卖点（FBI话术引导关注）， 促进现场客户对优6车型的认知与好感！ 14：20-14：25 销售经理宣布活动政策（限时特价政策+台阶购车政策+砸金蛋） 14：25-14：40 限时特价购车：限时15分钟内，可抢购活动当天特价车型3款（纳5 1台、优6包装展 车1台、大7 1台），时间一过，特价即止；需销售顾问在活动开始前即与客户进行沟通， 提前告知进行准备抢购； 14：25-17：00 台阶购车：活动当天以购车签单顺序获得相应台阶政策，台阶政策分为：1-5名、6-10名、 10以后，三个台阶，签单客户严格按台阶政策选购车型； 14：25-17：00 砸金蛋：签单客户均可获砸金蛋机会一次，砸金蛋所获的礼品现场至礼品区兑换，同时现 场放礼花一只，烘托氛围； 14：30-17：00 场外试乘试驾，促成成交；（责任人：周鹏程） 人员分工 阶段 项目 执行要求 责任人 完成时间 筹备阶段 布置准备 负责活动当天彩虹门、地毯、舞台、沙发坐席的布置 方兵/聂仕春 29日9：30 冷餐准备 负责活动当天冷餐的采购、布置、现场服务 李越/吴敏惠 29日12：00 客户邀约 销售部按邀约目标开展邀约工作，每日统计确认 聂仕春/刘泽鹏 24日-29日 内外促政策 执行活动当天内促、外促政策方案 方潇 26日 销售话术 制定活动邀约、成交话术，并执行 方潇 25日 活动当天 主持人 活动流程的主持，及现场销售氛围的促进 薛敬林 礼品区准备 负责礼品区的摆放布置、及礼品领取登记 李越 签到区 负责来馆客户的登记 任云云 微信关注 负责引导客户扫描关注生活馆微信，并登记派发礼品 任云云 馆外展车安排 馆外准备4辆展车洗净扎红花、标识此车已订 周鹏程 活动政策宣布 宣布当天活动政策，营造积极销售氛围 方潇/刘泽鹏 车型讲解 负责对优6车型进行FBI话术的讲解，促进成交 甘立雪 签单促进 依据现场节奏，安排客户交款签单，提升抢购氛围 聂仕春/陆芸 物料准备 1.彩虹门（含活动字帖：春暖花开 纳智捷赏车品鉴“惠”） 2.入馆地毯 3.舞台背景板 4.订车风云榜 5.活动政策X展架 6.微信扫码X展架 7.来馆签到表 8.微信扫码登记表 9.金蛋及奖券 活动政策 8.1 外促政策 特价车型：三台优6经典型（原厂踏板，原厂前后护杠，原厂真皮3D脚垫，原厂遮物帘，原厂豪华座垫）厂家特供车146800元，，1000元油卡，送交强险，全车原厂贴膜。 台阶政策： 1-5名：全车贴膜，左右挡板，全包围脚垫，精品座垫，挡泥板，香水，蜡把，500元油卡、500元工时券。 5-10名：全车贴膜，全包围脚垫，精品座垫，挡泥板，香水，蜡把，500元工时券。 10名以后：四门加后挡贴膜，全包围脚垫，挡泥板，香水，蜡把。 金蛋内容：充电宝5个、360wifi 5个、柠檬杯5个、多功能插座5个。 8.2内促政策，周末两天，销售部完成订单任务15台，奖励销售部全体春游，销售主管奖励1000元现金。