采购管理第六采购洽商分析.ppt

理想的 理想的 协议可能在此处达成 $4800 $4300 谈判的范围 回落 卖方 $4500 $4200 买方 回落 最有可能的成交价格? 任务三　采购合同签订 一、采购合同　 二、采购合同的基本结构　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 三、采购合同的订立与终止 四、操作要点 采购合同的概念和特征 采购合同的含义 采购合同的特征 合同是双方或多方确立、变更和终止相互权利和义务关系的协议。合同的种类很多，但人们生活中最常见的合同是经济合同，它是法人之间为实现一定的经济目的，明确双方权利义务关系的协议 1．它是转移标的物所有权或经营权的合同。 2．采购合同的主体比较广泛。 3．采购合同与流通过程密切联系。 概念特征 合同序言 名称 买卖双方的名称 签订地点 编号 签订日期 首部 采购合同的内容 正文 数量条款需明确成交物品的数量和计算单位 数量条款 价格条款包括物品的单价和总值两项基本内容 价格条款 （1）根据产品的特性确定统一表示的方法。 （2）用词应简单、具体和明确，避免引起纠纷 （3）条款应符合有关国家或相关国际组织的标准。 品质条款 现金采购方式，可在价格、交期或其他条件上获得优惠 月结或年结的方式，适用资金周转较为困难的时期 预付订金的方式，适用较难采购的商品。 支付条款 确定采购合同条款 （1）检验的时间与地点：明确检验的