8--9月校园渠道推广方案.docVIP

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8--9月校园渠道推广方案

8—9月校园渠道推广方案 第一:奖励销售人员积极开发有校园渠道运营的新经销商:凡于2012年8月1日至9月30日期间开发出一户有校园渠道运营的新经销商,并满足下列条件时,给予直接成功开发的销售人员奖励500元(2012年12月10日前发放奖金)。 (1) 开户首次提货100克话梅、100克传统椰子和120克果汁糖及果糕、威化饼干、360克果冻等定量装产品打款订单综合达1.5万以上;并首次到货后,需在30日内铺货有效校园网点15家以上,并把网点铺货统计表(见附件一)、店头、产品上架后的照片报市场营销企划部邮箱(bjkangbeier@163.com)备案; (2) 铺货的每家校园网点首次铺货必须有100克话梅、100克传统椰子和120克果汁糖及果糕、威化饼干、360克果冻等定量装产品中的4个以上SKU方可为有效网点。 (3) 开户次月、第三月的100克话梅、100克传统椰子和120克果汁糖及果糕、威化饼干、360克果冻等定量装产品,每月提货不得少于1次,且每次提货打款订单额综合不得少于1万元; 第二:给予运营校园网点的马大姐定量装产品新老经销商,支持如下: (1) 强化铺市行动支持: A. 支持校园渠道经销商8月1日至9月30日期间提货时,享受定量装产品(不含定量装威化饼干和果糕)随货十搭一(要求业务在订单上签字确认),用于铺货费用;要求各省区、区域负责人在8月15日前上报辖区内享受政策的校园渠道运营经销商统计表(见附件二)并发到bjkangbeier@163.com邮箱;新客户以销售部经理8月1日后批复的开户表为准。 B. 建议经销商按照4+x开展铺货,即铺50克果糕+170克威化饼干+360克果冻+100克话梅糖+X(为其它定量装产品,各地具体选定); C. 建议经销商将搭赠支持的铺货费用,转化为赠品,比如暖壶、脸盆、衣服撑、饭盆、毛巾、手纸、拖鞋等(学生日常的必需品,给校园店增加利润); (2) 开展强化陈列支持: A. 每家店达到10个以上的挂条陈列两个月或2片以上的挂网陈列两个月或8个排面两层以上的陈列两个月,支持陈列费200元(不够部分经销商承担),每家经销商最多支持网点20家,需在8月30日前向市场营销企划部bjkangbeier@163.com邮箱报批后实施(附件三); B. 挂条、挂网等陈列道具,随发货订单申请(批示后随货配发); 说明:本方案中的校园网点含各类大学、中专、高中、初中等校园内外,以学生消费为主的大、中、小超市。 第三:本活动由市场营销企划部负责解释,联系人:杨学宝,电话:010北京康贝尔食品有限责任公司 2012.8.3

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