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家用汽车市场的消费群体调研 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ 1 家用汽车市场 家用汽车市场的消费群体调研 家用汽车市场 中国家用轿车市场 随着我国人口数量的增长和人均收入增加生活水平提高，必定对家用轿车的需求产生一定的推动作用。目前据统计，中国大约每100人拥有7辆汽车，当于美国1924 年，日本1967年，韩国 1996 年的水平。 未来的中国家用轿车市场增长潜力相当巨大。预计到2015年我国家用轿车的需求量和保有量将分别占汽车需求量和保有量的48.6%和36.2%。 　 2 消费人群特点 家用汽车市场的消费群体调研 1 家用汽车市场 消费人群特点 1.年龄构成 家用轿车的消费者的年龄构成大多在25-45岁之间，占总体的57%，年龄在25岁以下的占总体的12%，年龄在45岁以上的占总体的31% 2.收入情况 大多数人的工作比较稳定，收入水平较高，家庭月收入在1万以上4万以下的购车者占总体的71%，家庭月收入在1万以下的购车者占总体的8%，家庭月收入在4万以上的购车者占总体的21% 消费人群特点 3.教育程度 大多受过高等教育，个人或家庭收入比较高。 4.付款方式 消费者选择一次性付款的比例最高，所占比例高达69.6％，选择按揭的比例为30.4％。 3 消费人群影响因素 2 消费人群特点 1 家用汽车市场 家用汽车市场的消费群体调研 消费人群影响因素 1.价格因素 价格还是汽车消费的主要决定因素，同时服务和品牌也越加成为一个重要的汽车购买决策的重要影响因素。 　购车后的各种汽车费用会成为消费者的一个长期支出。因此，消费者除了要准备购车的款项外，还需要把一两年之内的汽车养护费用计算在内，否则，买车只会带来负担，而失去了提高生活质量的意义。 一、主要因素 2.消费者的经济实力 3.居住环境和使用目的 出于经济实惠的考虑，如果消费者平时的活动范围通常在市区或近郊区，那些外形尺寸小，排量小的经济小型车将会是消费者首先考虑的购买对象。但是对于那些需要经常在高速公路上行驶的消费者，中级轿车可能会是主要的考虑对象。 消费人群影响因素 4.购车付款方式 如今广大的中国消费者在消费高额耐用品时，还是以积蓄作为主要的付款方式。但随着经济发展，越来越多人观念上普遍能接受消费贷款这种方式来消费某些耐用消费品，如住房、汽车。在中国消费者协会家用轿车消费调查中，有61.8％的消费者表示愿意贷款购车。 5.购车的时机 汽车的销售季节也是影响消费者购车决定的一大因素。在淡季，厂家削减销售库存量，品种相对较少，为了减轻资金占压负担，商家的服务也会加大。按早近几年的规律，每到秋冬季节，汽车销量最为火爆。 消费人群影响因素 1.文化因素 中国传统文化 受中国传统儒家文化的影响，中国家用轿车的选购主要关注以下三个方面。而其中，安全性占据了约64.5%的比例。 安全性 经济性 舒适性 社会阶层 老一辈消费者在购买车辆时，一般选择与其地位相当、以稳重为特点的耐用车型。 年轻一代消费者青睐那些有高技术附加值和新款式、新色彩的车型 二、次要因素 消费人群影响因素 2.社会及个人因素 相关群体 在缺乏客观标准的情况下，个人汽车消费选择往往很受相关群体的影响。 家人和朋友意见，所占影响最大，为82.8%，其次是车主经验介绍。 消费人群影响因素 国家政策消费者的影响 消费者中，有42％的消费者不了解国家对购置汽车的导向政策，了解国家政策并对购车产生影响的消费者占34.5％。 个人心理因素 4 营销对策 3 消费人群影响因素 2 消费人群特点 1 家用汽车市场 家用汽车市场的消费群体调研 营销对策 1.产品多样化 家用轿车应该采用多样化的产品策略。新车型尤其是能与国际流行趋势同步、体现驾驶个性和品味的新车型对消费群体有着强烈的吸引力。不断开发新产品是企业提高核心竞争力的关键所在。 2.采取主动灵活的价格策略 市场竞争首先是价格的竞争，这是无法避免的。但是、盲目的降价并不可取。在中国目前的市场上，各家用汽车制造商都采取的是以竞争为中心的价格策略