“快乐王子”饮料市场分析报告.docVIP

“快乐王子”果汁饮料 市场分析报告 ——所属公司：昆明快乐王子饮料有限公司 ——执行团队：逆风飞扬 ——团队队长：李吕 ——团队成员：吴小艳、陈晶晶、李孟胜 ——指导老师： ——完成日期：2011年5月2日 目录 一．项目概述…………………………………………………3 一项目策划背景…………………………………………3 二项目概念及基本情况…………………………………3 二．调查结果…………………………………………………4 三．项目市场分析……………………………………………5 一宏观环境……………………………………………5 二行业环境……………………………………………7 三 竞争环境…………………………………………8 四.消费分析……………………………………………8 四．产品S.W.O.T分析………………………………………10 一.产品优势分析………………………………………10 二.产品劣势分析………………………………………10 三.机会分析……………………………………………11 四.威胁分析……………………………………………11 五．总结………………………………………………………11 一．项目概述 一项目策划背景 “快乐王子”是昆明快乐王子饮料有限公司旗下的系列饮品。十多年的发展以来，已逐渐成长为云南省饮料行业排名前列的佼佼者，并普遍被看好是饮料行业最具潜力的企业之一。虽然“快乐王子”目前取得了比较理想的成绩和市场地位，但是经过我们对贵阳部分销售终端的走访调查来看，上架率并不高。通过我们的了解，该产品在贵州只有三桥有一个总经销，从总经销的规模来看，很明显产品的市场推广力度并不算理想，很多地方还处于完全空白的情况。因此，我们希望通过本次调查和实践，对“快乐王子”果汁饮料在贵阳市场的存在现状及其相关情况有一个更清晰的了解，从而为我们制定切实可行的市场推广活动提供可靠的市场依据。 二项目概念及基本情况 昆明快乐王子饮料有限公司是一家生产“含乳饮料、果汁饮料、纯净水、苹果醋”等为主的饮料生产企业。公司现目前拥有“快乐王子等多个自主品牌。公司成立于1997年，十多年来，公司不断的开发新产品，本着“以质取胜、诚信经营”的原则，在云南省市场上占领了很大的位置，并发展到四川、重庆、成都等，由于市场需求量不断扩大，公司现有的生产基地无法满足市场需求。2009年6月份在昆交会招商引资到富民县，最终选定富民县永定镇完家村30亩富民县国土局的一级储备地作为公司新的生产基地。2010年是公司跨跃新台阶的重要的一年，现公司新的生产基地正在筹建当中，筹建工作已完成95%以上，年生产规模在30000吨左右。 二．调查结果 1.上架率： 就目前我们对贵阳市云岩区盐务街附近部分零售终端的走访以及从总经销处的了解，“快乐王子”上架率特别低。 2.价格： 通过对三桥总经销处的了解，我们本次所要推广的“快乐王子”饮料的零售价主要集中在1元-2元之间，因此价格相对与其他饮品来讲较为便宜实惠。 3.陈列： 就目前已经上架的终端来看，零售商并没有注重对“快乐王子”饮品的有效陈列，并不如蒙牛、伊利、汇源、康师傅、统一的产品陈列。 4.季节波动性： 饮料是一款季节波动性比较大的产品，销售旺季集中于夏秋季节，受气候温度的影响较大。 5.人员因素： 终端人员对消费者购买饮料的影响基本上不大，很多消费者都有自己喜欢的几种饮料，因此终端人员的影响几乎可以不考虑。 6.消费者： 果汁饮料重度消费人群平均每周饮用4次及以上在各年龄段分布还比较均衡，目标消费群体较广。但我们本次的市场推广还是把目标人群定在学生。 7.竞争对手： 在果汁饮料方面竞争企业主要有：汇源、娃哈哈、农夫山泉、统一、康师傅、可口可乐、百事等； 主要竞争产品：汇源、统一、可口可乐的果粒橙、康师傅、水溶c100、百事的果缤纷（纯果乐）、农夫果园、娃哈哈的非常果汁。 三．项目市场分析 一宏观环境 　　　　　　　　　　——摘自《2006年中国软饮料行业研究咨询报告》　　 目前，我国每年人均饮料消费量仅八千克，为世界平均水平的五分之一，是西欧发达国家的二十四分之一。果汁及果汁饮料人均每年消费量仅一千克，是西欧的四十分之一。我国饮料工业发展潜力很大，从而也说明了我国居民的人均饮料消费潜力十分巨大。 国家《反垄断法》的出台，为行业竞争提供了一个更加公平的舞台，使更多的中小企业得以涉足饮料行业。 2008年国际金融危机以来，国家加大了对扩大内需相关政策的出台，这无异于刺激了中小饮料企业的发展。 中国饮料工业协会拟成立“饮料产业政策专家委员会”，以便国家有关部门在制定修订产业政策前征求意见时，协会能够代表行业及时、有效反映意见和建议，并向企业开展国家产业政策指导，促进中国饮料工业的健康发展。 二行业环境