博报堂-松下洗衣机促销要点解读.ppt

* 松下洗衣机促销方案 广州博报堂 2003年3月25日 2003年 促销活动整体方案 市场分析：现状与问题 促销目的/促销策略 效果预测与费用预算 活动方案 上海市场分析 现状:上海02年洗衣机市场容量27万台 连锁店销售占市场主导地位，永乐、国美占55%销售 （其中,永乐连锁占市场销量的35% 以上,国美连锁占将近20%） 松下洗衣机在上海市场销量排序6-7位,市场占有率在5-7%之间 （注：理想排名数据来源：02-03年IMI年鉴） 资料来源：上海分公司市场 问题: 松下洗衣机市场占有率偏低 理想排名（总体第5，局部排2-3-4位）高于实际销售排序 现场促销活动不足，可能是消费者在销售现场转换其它品牌，造成销售偏低的原因 现状：江苏市场发展不平衡，全自动除苏州 占22.6%，南通10.6%的份额外，其它地区不足 10%，如南京仅占1.6%，无锡3.6%。 但从行业容量和销售潜力，南京、无锡、常州 和南通具有较好的市场容量和发展空间。苏州 市场销售占江苏的52%,是松下重点保护市场 江苏市场分析 资料来源：江苏市场营销报告 资料来源：江苏市场营销报告 江苏市场容量结构组成 问题： 除苏州及外围营销网络比较健全外，其 它地区的销售网络不足限制了销售的增长。 终端演示活动频率很低，促销力度不够， 是影响销