乡镇住宅操盘实例-芦山花园宣传推广执行方案.docVIP

得利斯·水岸花城蓄客阶段推广执行方案 一、预约排号 1、排号时间：8月22日—8月27日（8月22日上午9点开始） 2、排号选房优惠： 集团员工每平米优惠50元； 一次性付款再优惠50元； 8月选房免暖气开口费； 太阳能成本价1450元； 8月选房成功赠送品牌小家电； 选房成功客户参与抽奖（抽奖时间：8月30日晚7点，奖品：一等奖1个，家庭影院套餐，包括液晶彩电、DVD机、功放机、音响；二等奖2个，名牌电动车；三等奖3个，快乐主妇套餐，包括电磁炉、微波炉、电饭煲、刀具） 3、前期安排： 8月20日、21日对前期积累客户电话通知其排号政策，通过优惠及选房顺序重要性，邀约客户至现场排号； 之后每次推介会结束前对员工进行提醒及登记。 4、排号金2000元，选房不成功可退。 5、人员分工： 项目 时间 负责人 客户通知及邀约 8月20日、21日 王敏 排号登记表格制作 8月21日 刘韶华 排号座椅4组（10个左右） 8月21日 李总 场外排号区（制服保安1名，郑直、张可欣） 刘韶华 内场客户逼定（王敏、李静、于金萍、金志超） 韩隆吉 场内收款区（收款员1名，开票员1名） 彭荣金 排号卡发放区（孙启梅签收及发放） 韩隆吉 新客户接待（高菲、刘雪艳、赵娜） 韩隆吉 二、外场聚客 1、活动时间：上午场—8月22、27日9:00-11:00； 晚场—8月21、22、27日晚6:30-8:30； 2、活动内容： 白天文艺演出：精彩演出、游戏互动、项目产品介绍及有奖问答； 夜场啤酒大赛：喝啤酒速饮大赛，穿插项目产品介绍及有奖问答 3、啤酒大赛活动规则： 一瓶啤酒喝完用时最短者胜出； 主持人喊开始之后比赛开始，抢喝者比赛资格取消； 瓶底剩余酒量超过一指厚度者，比赛成绩取消。 4、活动地点：售楼处前广场 4、物料准备及分工： 项目 时间 负责人 演艺公司联系 8月20日 彭荣金 演艺内容流程沟通 8月20日 刘韶华 小礼品购买若干 8月20日 彭荣金 喝啤酒大赛活动礼品（自行车、饮水机、电吹风各3个） 8月21日 彭荣金 黑白单页设计 8月20日 刘韶华 黑白单页印制2万份 8月21日 彭荣金 小单页派发 8月21-22日，26-27日 彭荣金 三、内场聚客 1、活动时间：8月22日—8月27日 2、活动内容：“转转盘抽大奖”，所有来销售现场咨询登记客户均可参与抽奖 3、物料准备及分工： 项目 时间 负责人 转盘联系（制作） 8月21日 彭荣金 礼品购买（电熨斗、吹风机、饮水机、洗衣粉、牙膏、透明皂、扑克牌等） 8月21日 彭荣金 黑白单页设计 8月20日 刘韶华 黑白单页印制2万份 8月20日 彭荣金 单页派发 8月21-27日 彭荣金 四、宣传车辆下乡 1、活动时间：8月22日-8月27日 2、下乡路线：见附件 3、宣传方式：按照路线顺序，车辆在每个村庄主干道停留，播放项目信息宣传录音，行销人员针对每个住户进行地毯式派发，派发完毕后，再到路线中的下一个村庄进行派发；昌城万年食品、泸河轮胎等企业，下班时间进行门前封堵。 4、业绩奖励： 每位行销人员统计意向客户电话，由行销主管整理后，交给销售经理；所统计客户中若有一人上门咨询成为有效客户（电话、姓名、区域核对无误），则奖励此行销人员2元钱，来客越多，奖励越多。 5、物料准备： 项目 时间 负责人 宣传车辆2辆 8月20日 彭荣金 宣传车辆包装 8月21日 刘韶华 项目信息介绍录音 8月21日 刘韶华 行销人员随车宣传 8月22-27日 彭荣金 五、其他传播渠道 1、短信 要求：覆盖昌城乡镇、得利斯集团员工电话 数量： 6万条 时间：8月21日、22日/26、27日 内容：排号信息、活动信息 内容：总价4万买套房！水岸花城8月22日预约排号火爆进行！66-110㎡昌城首席花园洋房惊艳亮相，来看房就有礼！6400666 6400777 2、DM广告 数量：两期（8月23日、8月27日） 内容：产品信息及认购信息 3、现场包装 位置：售楼处贵宾区北面窗户 要求：用幕布进行遮盖，放置投影仪，每天循环播放项目信息 目的：作为一个重要的销售道具，给客户带来更直观的感受。 分工：2010年8月21日晚6点到位（晚场喝啤酒活动开始前） 易韬置业 文件编号： 第 2 页 共 4 页 第 1 页 共 4 页