客户定位篇－四技术方案.pptVIP

* 方法论 Methodology 市场研判 Market research 客户定位 Customer orientation 项目产品定位 Product positioning project 项目规划 Project planning 投资篇 Investment articles 推广篇 Promotion articles 本项目产品卖给谁？ 本项目的目标客户是谁？ 思 考 客体解决 住宅客户定位 商业客户定位 酒店式公寓定位 写字楼商务客户定位 目标客户定位 从区域来看，并不具备强大的购买力，将整个宜昌范围内中高端客户纳入到本项目的目标客户群体中，吸引在宜昌购买中高档楼盘的主流人群（如电厂职工、银行职工、宜化集团以及私营业主、公务员），还应吸引周边的宜都、枝江、当阳等县级市的中坚消费群体。 1、目标客户群体分布 以宜昌市区和周边宜都、当阳、枝江等地先富起来的消费群体为主，大型国企职工、私营企业老板、少量外地和本地的投资客。 2、目标客户特征描述： ●先富起来的中产阶级； ●有灰色收入者； ●年龄在25—60岁之间。 ●对居住现状不满，有换房要求，并要求有良好的居住环境和条件的消费者。 ●家庭人口约3－5人。 ●对文化精神方面有要求，借以体现自己的品位。 住宅客源定位 客体解决 1、目标客户群体分布 以宜昌和宜昌周边县级中坚消费群体为主，辅以本地和外地的投资客。