智能垃圾桶项目商业企划书_毕业论文.doc

第四届海口经济学院创业大赛商业计划书 保 家 净 智 能 垃 圾 桶 目 录 1. 执行摘要 4 1.1. 公司描述 4 1.2. 市场 4 1.3. 投资与财务 4 1.4. 组织与人力资源 5 2. 项目背景 5 2.1. 产业背景 5 2.2. 产品概述 5 2.3. 智能垃圾桶的优点 6 2.4. 智能垃圾桶应用前景 6 3. 市场机会 6 3.1. 市场特征 6 3.2. 市场细分 7 3.3销售渠道分析 7 3.4竞争分析 8 4.公司战略 9 4.1总体战略 9 4.2发展战略 9 5.市场营销 11 5.1目标市场 (Target Market) 11 5.2产品和服务 11 5.3价格（Price） 11 5.4销售渠道（Place） 12 5.5推广策略（Promotion） 12 5.6市场开发与进入 13 6.生产管理 14 6.1生产要求 14 6.2厂址选择 14 6.3项目进度 15 6.4生产工艺流程 15 7.投资分析 16 7.1股本结构与规模 16 7.2资金来源与运用 16 7.3投资收益与风险分析 17 8.财务分析 18 8.1会计报表及附表 18 8.2会计报表分析 20 9 管理体系 27 9.2 公司性质: 27 9.3 组织形式 28 9.4 部门职责 28 10 机遇与风险 29 10.1 机遇 29 10.2 外部风险 32 10.3 内部风险 32 10.4 解决方案 32 执行摘要 公司描述 海口“智能垃圾桶”有限公司是中国海一家专业的生产兼出口型企业。 我们专业从事智能感应垃圾桶系列产品的设计、开发及生产，是国内具有开发生产能力的感应系列产品的企业。凭借独特和创新的研发能力，我们获得国家专利知识产权证书并且产品通过质量认证。 公司占地面积25000平方米，员工300余人，技工和工程师近30人，技术人员和工程师具有丰富的感应产品行业知识。我司通过国际质量体认证，并严格执行生产标准。我司拥有多台先进水平的生产设备和高精度的检验装置，包括全电脑注塑机、电脑模具加工中心及线切割机床设备，制桶生产流水线等设备。我们致力于提供优质，节能的产品来满足客户的需要。 智能感应垃圾桶适用于各种室内场合环境，例如家庭，餐馆，酒店，办公室，超市，银行，学校，医院，图书馆等等。倡导环保低碳生活。 为向我们的客户提供满意的产品及服务，我们一直致力于优化产品质量，并且不断开发新产品，以优质的产品、合理的价格、热情的服务将产品运销至欧洲、美洲、中东、东南亚、日本、韩国等国家和地区。为了致力打造海南核心品牌，我们始终坚持“质量第一，诚信服务，客户至上，精益求精”的原则，期待与您真诚合作，以拓展业务，共创美好未来。 1.2市场 海口“智能垃圾桶”市场是集团市场，目前，我国智能垃圾桶还没有大量进入市场， “保家净智能感应垃圾桶”产品品牌渗透力强，具有震撼性的影响力和市场号召力，更凭借超低价货品直供、过硬产品品质、源源不断的新品供给、服务社会的良好口碑，在市场中立于不败之地。 1.3投资与财务 公司设在海口，享受建设国际旅游岛税收优惠政策。 公司成立初期共需资金200万元。其中风险投资30万元，其中用于固定资产投资80万元，流动资金80万元。股本规模及结构暂定为：公司注册资本20万元。外来风险投资入股30万元。第二年估计盈利50万元，以后每年销售利润率40%左右，第二年资产报酬率为25%，投资回收期为两年。 风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 1.4组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 聘请专家级教授来做我公司的专利技术发明人。专家级的教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了一些市场营销系的教授作为营销顾问。 2.项目背景 2.1产业背景 近年来，我国的社会快速的发展，随着人民的生活素质的提高，人们对高环保，高质量的家具要求越来越高，迎合的是人们对生活品质的追求，对 健康生活方式的追求，对环保创意家居的永远追求……更时 尚、更方便、更卫生、更快捷，从根本解决清洁需求 。 2.2产品概述 产品介绍 居家创意 美好生活 “保家净”智能感应垃圾桶，采用微电脑控制芯片、首创红外线探测装置、机械传动装置和连杆机构组成，自动开关盖，是集机、光、电于一体的高科技新产品，具有性能可靠，使用寿命长，耗电低等优点。使用“保家净”智能感应垃圾桶，人们无需接触垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，环保卫生，外形雅观；无需外接电源，使