2012年溆浦分公司股改方案要点概述.ppt

八、分公司利润与团队利益平衡卡 结束语 溆浦分公司是公司的试验田，更是我们拓疆僻壤建立伟业的起点，宏伟的篇章将从溆浦分公司股改的伟大时刻展开！ 谢谢！ 恒鼎分公司股改方案 一、企业简介 我公司 成立于1999年，经历2004年和2011年两次资本注册,现以成为湘西规模最大的商贸企业之一.公司现在代理了喜之郎、伊利奶粉、亨氏米粉、今麦郎、金丝猴等二十多个国内外知名品牌，拥有员工189名、配送汽车11辆、合作客户2000余名、自有仓储3000多平米、员工食堂宿舍500多平米的规模型企业。公司致力于以优质的服务精耕二、三、四、五级市场，并以此为公司的立身和发展之本，进军湖南物流配送商第一军团。为了这一宏伟目标,公司 股东历经几年的考察、全体员工做了充分的准备,2012年8月3日终于成就了这一历史时刻，这预示着公司高速发展时期的到来！未来公司将以更稳健的步伐高速前进！ 商业模式： 以分公司经理负责制支持公司的业务拓展。 愿景目标: 成为中国一流物流配送品牌。 二、公 司 文 化 与 盈 利 模 式 企业文化：创新 品质 服务 卓越 盈利模式： 代理： 高质量和低成本的 强势品牌产品 代理商销售 直营模式 （覆盖全国） 十年规划 年份 年销售额 年净利润 年份 年销售额 年净利润 2013年 800万 80万 2017年 2014年 1000万 120万 2018年 2015年 1200万 150万 2019年 2016年 1500万 180万 2020年 2017年 1800万 220万 2021年 合 计 4420万 750万 / 送货员 检验员 配货员 经理 主管 财务主管 卖场主管 车销主管 仓储主管 理货员 二部车销员 一部车销员 一部车销员 电脑员 车销员 特通业代 B店业代 三、未来发展架构 四、企业人员分级分析 A. 经理： 有能力、有精力、有品行、有高度； 如果自身的应有价值得不到实现，很难长期稳定在公司效力； 并不会全力以赴的工作，现行公司的战略规划不可能实现，因为他们是企业战略目标实现人事条件里最关键的人员 。 四、企业人员分级分析 B :主管（财务、销售、仓储） 招新人，调老员工:素质方面基本达到要求。 由于现工资方式只发岗位工资加绩效，人们对企业经营效益不关心，无全力以赴的拼搏精神。由于无长远目标，学习意识非常淡薄，工作激情不高，真正有能力的人难以人尽其才。 四、企业人员分级分析 D. 各部门骨干： 业务部：分公司经理、主管、秘书长 仓储部：仓储主管、配送主管 财务部：财务主管 人资部：办公室主任 a.骨干人员的素质基本没问题，基本可满足工作要求，有问题也好调整。 b.由于薪金水平一般，无特色。使骨干团队工作激情不足，无长远打算，工作质量不高。 四、企业人员分级分析 E、一线人员： a. 人员总体构成不需要调整，. b. 完善工资的标准认定，并制定出劳动定额标准及固定工岗位考核标准，原则是不低于地区及行业标准。完善企业福利体系，培训企业文化，增加员工归属感。 五、股改目的 公司员工对公司既忠臣又有失望，为了发挥公司的战斗力，实现员工自我价值，提升公司品牌力，以目标为导向实施股改方案： A. 经理 a. 总经理能全力以赴带领全体员工完成系统打造的样板市场，实现公司业务快速提升。 b. 快速成立分公司，并让分公司业务稳定并快速发展。 B. 主管：关心企业的战略目标和经营业绩，主动创造方法解决工作中的各种问题。认同企业文化，增强企业执行力，以企业为家和事业的归属感。 C. 优秀销售人员：激励工作热情，稳定团队。让社会优秀销售人员进入企业。 五、股改目的 D：各部门骨干：使骨干团队稳定，用事业的心态快速成长，能为公司胜任更重要的岗位，实现公司的拓展目标。 E：一线工人：认真工作，服从管理，有归宿感。 六：关于七定内容的说明（一） 定量:以50万年利润为基数，超出部分70%为分公司超额身股奖励。 定类:超额身股 定规:以上目标是在不增加产品的情况下执行，增加产品另行制定方案；分公司经理享有50%超额身股，业务主管享受8%超额身股，财务主管和仓储主管各享受2%超额身股；享受身股分红员工要在公司工作三年以上，不出现赌博、偷盗、做假账、安全事故等重大过失；股份不可转让、出售，本人中途离开公司则不享受本年分红，员工退出公司时公司收回股权，对方案保密，泄漏后取消股份；分公司年利润达到100万时公司在第二年赠与分公司经理10%银股，分公司经理退出公司三年内仍可享受银股分红,三年后公司原价收回。 六：关于七定内容的说明（二） 定时:时间为2013.1.1----2015.12.