2014西安环球贸易中心营销方案讲解.pptVIP

我司认为项目的总体操作思路为： 主力店订单开发，小铺位租售并举 业态指导销控，战略分期销售 主 力 店——线品牌店战略，依托一线品牌提升整个项目的期待价值，对一线品牌进行战略性让利，促进其他业态招商的顺利进行，销售价格的持续上扬。 业态控制——通过有效的业态控制，提升整个商业价值，通过业态控制，树立主力店进入的信心。 以商促住——项目商业的最大作用是促进整体的招商销售，提高整体的售价，因此大铺位商业招商的成功有利于小铺位销售的价值最大化。 我们的总体思路 从招商宣传开始，销售的蓄水开始，招商的大鸣大放，无疑是对销售的提前预热，以我公司的操作能力，招商主要始终在执行，因此招商信息要广泛渗入销售渠道，以招商推广替代销售推广。 招商 销售 关联 招商蓄水、招商宣传 准备期 全面招商阶段 蓄水认购期 前面招商的效果对项目蓄水有巨大的推动力 强推招商阶段 开盘 通过项目的强势开盘促进项目招商强推期的水里完成 大品牌推升阶段 热销期 大品牌推升不仅能够为招商做推波助澜，而且还能为销售市场注入信心。 招商工作完毕开业阶段 清盘　 开业准备，将为最后的销售提供支撑 我们的营销执行 久龄的招商执行 步骤 动 作 价 值 目 的 久龄商 会植入 主力业态订单式开发 主力业态入住，形成商业品级雏形 形成商业号召力 久龄商会一线品牌+国内品牌厂家会员+本地连锁品牌