沃尔沃汽车收购案谈判策划书教程分析.docVIP

经济与贸易学院大学生 模拟商务谈判技能竞赛 沃尔沃汽车公司 收购案 B 方 策 划 书 参赛队伍编号：B2 团队名称：T4 目 录 一．谈判主题及内容： 4 二．谈判团队组成 4 1、设定构想： 4 2、团队组成： 4 3.分工与合作： 5 三．谈判前期调查 5 1、中瑞汽车行业的背景： 5 2、我方企业的背景： 6 3、对方企业的背景： 7 四．辩题理解 7 1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析： 7 1）我方利益:…………………………………………………………………………………...7 2）对方利益： 7 3）我方优势： 8 4）对方优势： 9 5）对方劣势： 10 2、谈判议题的确定 11 1）出让多少股权？ 11 2）收购价格。 11 3）知识产权的转让问题。 11 4）研发中心确定及管理层人员调整的问题。 12 5）零部件供应商的确定 12 五．谈判目标及可行性分析： 12 (一)、股权出让份额和价格 12 （二）研发中心的确定目标可行性分析： 15 （三）零部件供应商确定的目标可行性分析： 15 六.开局及谈判策略 16 1、开局阶段： 16 2、报价阶段： 16 3、磋商阶段： 16 4、最后成交阶段： 17 七．应急预案： 17 八．相关法律资料： 18  商务谈判策划书 一．谈判主题二谈判团队组成主持的全面工作，并督导实施避开由于市场不稳定所带来的风险负责公司资金运作管理、日常财务管理与分析、资本运作、筹资方略、对外合作谈判等全面负责财务部的日常管理工作普华永道劳工权益和工会三谈判前期调查瑞典的汽车业居世界领先地位，是瑞典的重要产业，也是瑞典最大的出口部门，因此， 瑞典政府大力发展汽车产业，促进汽车出口。瑞典的汽车业三大世界品牌：沃尔沃、萨伯和 斯堪尼亚对华销售量都呈增长之势。另外中瑞产业优势互补的空间很大， 这些企业在努力开拓中国市场的同时，也正积极寻求与中国企业进行生产、销售以及维修等业务的合作。 一、瑞典汽车业概况 瑞典的汽车业拥有三大世界品牌：沃尔沃、萨伯和斯堪尼亚。该产业共有雇员约14万，2004 年出口量为 1,400 亿瑞典克朗占瑞典总出口15.5%多。其投资占瑞典整个机械行业的 1/5、整个工业研发的1/4；汽柴油发动机、远程通讯、安全和环保等技术领域居世界领先。瑞典社会经济对汽车工业依赖程度较大，2005 年汽车工业出口总额达 1100 亿克朗，占 全国出口总额的 14%。 同时， 对汽车工业的投资也很大， 占工业总投资额的 1/5 至 1/4。 2005 年，汽车工业和零配件供应厂商共就业人口 15 万人。 二、瑞典汽车业技术特色 瑞典汽车业发展的特点是企业、学术界和社会紧密合作，共创辉煌：约有 50%的企业中 拥有 50 人以上和大学、研究机构合作；查尔默斯理工大学是首家与美国通用汽车签订协议的大学。 瑞典的汽车技术在五大方面突出： 1、安全 --萨伯和沃尔沃已经在轿车安全方面成功探索， 斯堪尼亚公司和沃尔沃卡车公司在卡车 方面探索； --沃尔沃轿车安全中心奠定了瑞典在汽车安全技术方面的关键地位； --瑞典国家公路管理局的“零幻觉”项目有力地支持了先进的安全技术发展； --推出了为期十年的项目，建立“智能车辆安全系统”(IVSS)产业群。 2、远程信息处理 --拥有相关方面世界领先的公司，诸如：萨伯、斯堪尼亚、沃尔沃轿车、沃尔沃卡车、 爱立信（移动通讯系统的供应商）、泰利亚（Telia,通讯网络运营商）及其一批 IT 系统供 应商。--福特的全球远程信息处理研发与企业发展中心的根据地在哥德堡；--哥德堡的“远程信息处理谷”是国际公认的技术研发群，居世界第三，欧洲第一。 3、环保--沃尔沃轿车公司是首家生产可用多种燃料（天然气/生化气体和汽油）的汽车的公司；--Preem 精炼厂是世界领先的环保产品（低硫柴油）生产商；--哥德堡是瑞典首个设立环保区域的城市，该区域禁止老标号重型柴油车通过；--沃尔沃（Torslanda）喷漆厂是世界上最洁净轿车厂之一，每辆轿车 VOC 的排放降低 95%。 福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。1903年由亨利·福特先生创立创办于美国底特律市。现在的福特汽车公司是世界上超级跨国公司。汽车集团是公司的主营业务单位，公司和9个国家的汽车生产商有国际商业联系，福特的汽车销售到180多个国家和地区的市场。 1999年4月1日，福特汽车公司正式收购沃尔沃轿车沃尔沃，英文名为Volvo，瑞典著名汽车品牌，该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团，世界20大汽车公司之一。创立于1927年沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高声誉，特别是安全系统方面，沃尔沃汽车公司更有其独到之处。福特汽车出现巨额亏损