3.衔接教育培训.ppt

成功方程式 课程目标 使学员了解寿险业成功的三要素，并通过对自己财务需求的分析订出自己的工作目标和行动计划。 课程大纲 自我学习《迈向高峰之路》 阅读体会 成功方程式的计算 讲师总结 自我学习《迈向高峰之路》 阅读时间 课程大纲 自我学习《通向高峰之路》 阅读体会 成功方程式的计算 讲师总结 阅读体会 学员阅读体会分享 寿险成功三要素 阅读体会 寿险成功三要素 访谈次数 成交率 平均每件佣金 特别说明 阅读体会 寿险成功三要素 访谈次数=工作量！ 工作量是一切的基础。因此第一个要求是先去做！ 阅读体会 寿险成功三要素 成交率=销售技能！ 成交率须经过一定的时间，透过经验的累积，慢慢进行提升。 阅读体会 寿险成功三要素 平均每件佣金=人际关系！ 当你认识一个人，他帮你做转介绍时，他的收入就决定了你的收入。 人际关系中的80/20法则。 目标市场的锁定非常重要。但是目标市场的转变是需要时间的，欲速则不达！ 阅读体会 寿险成功三要素 特别说明: 收入=访谈次数×成交率×平均每件佣金 阅读体会 寿险成功三要素 特别说明: 记录的重要性：了解自己成功三要素的基本数据，并请主管协助自己在不足的方面尽快提高。 记录的工具:《百分卡》 课程大纲