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汽 车 营 销 §1　营销概述 一、营销的含义与演变 　1、定义： 　　　汽车营销就是汽车制造商为了最大限度地满足市场需要而达到企业经营目标的一系列活动。 　 汽车市场营销主要是汽车企业在动态市场上如何有效地管理其汽车商品的交换过程和交换关系，以提高经营效果，实现企业目标。或者换句话说，汽车市场营销的目的，就在于了解消费者的需要，按照消费者的需要来设计和生产适销对路的产品，同时选择销售渠道，做好定价、促销等工作，从而这些产品可以轻而易举地销售出去，甚至使推销成为多余。 汽车市场营销活动应从顾客开始，而不是从生产过程开始。 2、任务： 　　a 寻找市场需求 b 实施一系列更好地满足需要的营销活动 3、营销观念的演变 　　a “生产观念”阶段： 　　　前提：卖方市场 　　　标准化批量生产，提高生产效率，降低生产成本，低价竞争，扩张市场。 　　b “产品观念”阶段： “生产观念”末期，供不应求得到缓解。认为有选择时，消费者欢迎质量最优、性能最好和特点最多的产品。 　　c “推销观念”阶段： 　　 买方市场时，认为必须进行大量的推销活动，引起消费者购买的兴趣和欲望。销售量与促销努力成正比。 　　d “市场营销”阶段： 　　　生产过剩。以买方需要为重心，考虑满足顾客的需要。基本宗旨： 　　　顾客