项目2认识国际贸易术语精要.doc

项目2认识国际贸易术语 【学习目标】 知识目标：掌握六种主要贸易术语是什么，掌握贸易术语的区别及要点 能力目标：能够应用贸易术语进行报价，能够用学的知识点分析实际业务中发生的争端 【导读】在国际贸易中，货物一般需要长途运输，在这运输过程中需要办理各种手续和支付各种费用，也可能发生各种各样的风险和损失。对此，买卖双方在签订合同时，需要对以下问题进行商议：（1）何地交货？（2）谁来租船，办理保险，及进出口报关手续等？（3）谁支付运费、保险费、报关费等？（4）谁承担途中的货损？ 对这些责任、费用、风险的划分问题，在国际贸易的长期实践中形成了一整天习惯做法，总结出来既成了目前的贸易术语。 【导入案例】假设你是公司的一名业务员，经理让你去谈判，告知你最好由我方安排运输和保险，这样我们可以做好船货衔接，同时要求承担的风险也不能太大，运输途中的风险要由买方承担，卸货费也要由买方承担。在这种条件下，谈判时你该选择什么样的贸易术语了？ 2.1了解国际贸易术语的含义及作用 2.1.1贸易术语的含义 在国际货物买卖过程中，有关交易双方责任和义务的划分是一个十分重要的问题。为了明确交易双方在货物交接过程中，有关风险责任和费用的划分，交易双方在洽商交易和订立合时通常都要商定采用何种贸易术语，并合同中具体订明。贸易术语是国际货物买卖合同中不可缺少的重要内容，因此，从事国际贸易的人员，必须了解和掌握国际贸易中现行的各种贸易中贸易术语及其他有关的国际贸易惯例，以便正确选择和使用各种贸易术语例如，按装运港船上交货条件（FOB）成交同按目的港船上交货条件（D）成交，由于交货条件不同，买卖双方各自承担的责任、费用和风险就有很大区别。，贸易术语也可用来表示成交商品的价格构成因素，特别是货价中所包含的从属费用。一般来说，凡使用出口国国内交货的贸易术语，如工厂交货（EXW）和装运港船边交货（FAS）等，卖方承担的责任、费用和风险都较小，商品的售价就低；反之，凡使用进口国国内交货的各种贸易术语，如目的港交货（D）和完税后交货（DDP）等，卖方承担的责任、费用和风险则比较大，。7500日元CIF大阪 看到这样一句话你能明白什么了？ 这一句话的含义告诉我们目的港是大阪，运输及保险责任及费用由卖方承担，因此7500日元的报价里面包含了货物成本、运费及保险费。交货地点是在装运港。 特别提示 贸易术语能体现商品的价格构成，所以有些人便称其为“价格术语”。可见，贸易术语具有两重性：即一方面表示交货条件；另一方面表示成交价格的构成因素。 2.1.2国际贸易术语的作用? 　　贸易术语在国际贸易中起着积极的作用，主要表现在下列几个方面： 由于每种贸易术语都有其特定的含义，而且一些国际组织对各种贸易术语也作了统一的解释与规定，这些解释与规定，在国际上被广为接受，并成为惯常奉行的做法或行模式。因此，买卖双方只需商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任，费用和风险，这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。 　　由于贸易术语表示价格构成因素，所以买卖双方确定成交价格时，必须要考虑采用的贸易术语包含哪些费用，如运费保险费装卸费关税增值税和其它费用。这就有利于买卖双方进行和加强成本核算。　　　买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，某些事项规定不明确或不完备，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理，因为，贸易术语的一般解释，已成为国际惯例，并被国际贸易界从业人员和法律界人士所理解和接受，从而成为了国际贸易中公认的一种类似行为规范的准则。是国际商会根据国际货物贸易的发展，对《2000年国际贸易术语解释通则》的修订，2010年9月27日公布，于2011年1月1日实施。 2.2.2《INCOTERMS2010》与《INCOTERMS2000》的区别 1．贸易术语分类的调整: 由原来的EFCD 四组分为适用于两类：数量由原来的13种变为11种。 第一类：适用于水上运输方式的术语四种： FAS、FOB、CFR、CIF 第二类：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP 2．《2010年国际贸易术语解释通则》删去了《2000年国际贸易术语解释通则》4个术语： DAF (Delivered at Frontier)边境交货、DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货、DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货、DDU (Delivered Duty Unpaid)未完税交货。新增了2个术语：DAT（delivered at terminal）在指定目的地或目的港的集散站交货、DAP（delivered