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搜房门户网站项目 商业计划书 2015-11-18目录 （一）我们要做什么 企业为何要做网络营销 为何选择信息搜索引擎 搜索引擎的问题与职能 我们要怎么做 2.1 网站定位 2.2 明确目标客户 2.2.1 购房人群分析 2.2.3房地产专业人士及其他 2.2.2租房人群分析订立行业准则 2.5.3人力资源管理 业务管理 战略管理 由上可见，传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种直线的单向传递。发展商发布信息，是主观的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能从中领会到发展商想表达的内容，发展商一般很难预计，通常依靠所谓的经验来判断，具有很大的盲目性。而且每次的信息发布，发展商很难得到客户的及时反馈，并根据反馈的信息及时作出广告或者销售上的调整。 网络时代房地产营销模式 房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工作，利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍、预售情况介绍及按揭情况介绍并提供网上预售、网上咨询等服务。 房地产企业上网，可充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业信息（如楼盘、房产、建筑材料、施工机械、装饰装修材料等）、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。 房地产企业，在互联网上建立其自身的网站，能迅速建立起其下项目在网上的知名度和美誉度。同时，该网站又可作为企业对外宣传，建立公司品牌形象的基地，为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础。 1.2 为何选择搜索引擎 在国外网络购物，最主要的就是有搜索引擎来驱动，搜索引擎不仅驱动了电子商务，对传统的线下销售也有巨大的影响，根据雅虎统计结果表明，搜索极大的促进了线下销售，当消费者接触到来自搜索的产品促销信息时，在线上每花1美元，就会在线下花16美元。而没有接触过搜索信息的消费者，在线上花1美元，线下就会花6美元。 自己没有做过网站的朋友，要明白我们为什么要做SEO，其实也很简单，跟着我来看下面的这几点逻辑：1、这几年来，网购已经形成了一种趋势，非互联网行业圈子的人也知道网络是个刚刚开始被开采的金矿。2、搜索引擎（百度、谷歌、搜搜、SO.COM）都是网民寻找、比较、确定商品的最重要渠道，是电子商务驱动力之一。3、搜索引擎不是自己开的，也不是你想排到搜索结果也的前面就是前面，而是想办法把自己的网站排名提高，获得搜索浏览量，让更多的访客进入网站，这就是SEO。 2009-2010互联网统计数据中搜索类网站用户一直是高居榜首。 1.3 搜索引擎的问题与职能 可以用三个词来概括：信息、服务与第三方服务。 信息：搜索引擎的信息职能分为信息搜索和信息推荐。 信息搜索：现有的搜索引擎的信息搜索职能的精确化、人性化尚有一定的缺陷，特别是涉及商业的搜索信息。 信息推荐：搜索引擎不当仅仅满足人们信息搜索的需求，更应当主动向用户推荐用户可能需要的信息，百度新闻做到了这一点，但是还不够：①类别不够。人们所关注的资讯绝不仅仅局限于百度新闻中的类别；②个性化不足。人们通常只关注少部分类别的资讯，而非全部类别的资讯。与其展示全部类别的资讯，倒不如让用户个性化订阅自己喜欢的类别的资讯，加大用户喜欢类别的资讯的展示量。 服务：用户进行搜索时有相当一部分需求是寻找服务，而现有的搜索引擎在搜索商家时往往无法精确、快捷、搜索到需要的全部商家。 第三方服务： 用户在搜索商家时，希望搜索到的商家时正规的、合法的、有实力的，且在于商家进行交易时希望能够有个第三方来保障自己的交易的安全。 用户可以用智能分类搜索引擎在自己想要的类型网站站群中搜索，而且搜索结果是按类别划分的。很好的满足了用户的搜索预期：我可能不知道我要搜索的信息具体是在哪个网站、哪个网页，但是我清楚的知道我要的信息是在哪种类型的网站中。这样的搜索结果更加精确、人性化。 每个类别都建立相应的信息推荐类别，用户可以自由订阅自己需要的类别的资讯，信息推荐服务更加的精确、人性化。 对于搜索引擎收录的商业网站、可能涉及交易的网站，智能分类搜索引擎采用第三方保障服务来确保用户的利益安全：一、对于商家进行评级，评级的方式：①验证网站的合法性，例如营业执照、网站和实际公司是否一致等；②验证实力，看该商家是否是皮包公司，主要就是利用第三方支付通过该商家的现金流验证；③投诉验证，主要就是政府以及以往的交易用户对于该商家的评价和投诉情况。二、对于交易过程采用第三方支付来保障用户的利益。 我们要怎么做 2.1 网站定位 正确并且良好的网站定位，可以保证公司高效、长时间、有目的的开展业务。因此，租房网在租房类网站中的定位就显的非常必要。租房网的定位应该是行业龙头，也应该是行业标准的制定者。租房网可以定位为租房类网站的引