银行卡营销策划方案精要.ppt

招商银行“I.m”卡校园推广策划书 目录 一、策划目的 二、分析当前的营销环境状况 三、市场机会与问题分析 四、营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）分销渠道 （四）促销策略 （五）广告策略 五、策划方案各项费用预算 六、问卷调查表 策划目的 (一)以“招商银行I.M卡，开启年轻人生，展现缤纷的生活”的理念和形象深入人心。 (二)广告创意战略目的 (三)校园活动的目的 最大效果的接触到目标消费群，让大学生积极参与我们的活动。 同时提高招行I.M卡在校园内的品牌知名度，吸引更多大学生使用招商银行I.M卡。 1、通过功能性诉求让大学生了解招商银行I.M卡的优点（功能性平面广告） 2、个性化的银行——I.M卡 3、多元化的银行大学卡 4、包括用卡的便利 通过情感性诉求让大学生了解到借记卡的利益，塑造未来银行在大学生心目中新的品牌文化和品牌个性，提高整体的品牌资产和增进大学生对品牌的好感度。 通过宣传让大学生了解招商银行的相关信息。 分析当前的营销环境状况 在短短十几年时间，我国银行卡业务取得了长足发展，但是我国市场还处于发展的初级阶段。通过对银行卡业务发展历程的分析，及时把握银行卡业务发展趋势，有针对性地开展工作，必将极大促进我国银行卡业务的发展。　 ☆ (一)持卡人结构向各阶层成员扩展，随着经济社会的发展，将会有越来越多的各阶层社会成员拥有银行卡。　　 (二) 对银行利润贡献率发生变化，由以往作为吸收储蓄存款工具向利润增长点转变。 (三)银行卡功能发生变化，实现了银行卡功能的多元化。　　 (四)营销方式发生变化，从单纯推销产品向品牌化营销转变。 (五)金融监管环境发生变化，从风险防范为主的监管向促进业务健康发展的监管转变。 (六)用卡环境发生变化，由本地、本系统使用逐渐扩展到异地、跨系统乃至全球 。 SWOT分析 S W O 适合大学生的大学卡是一款设计精美的借记卡，他是专门针对大学生特点设计的，且拥有以下特点： 办卡费用免费，0元开卡 电子银行转账免手续费 五笔ATM跨行取款免手续费 推出情侣卡，亲情卡，友情卡，真情卡等个性定制专属卡 减免账户管理费 劣势： 1.拥有此业务的银行卡在其他银行还未推出，我们的产品较新 2.消费群体推广为当代大学生 3.开发成本较高 T 我们对大学卡市场机会的分析： 学生消费的最大特点是追求时尚化，更喜欢新奇的和浪漫的事物 大学生娱乐项目追求多样化 大学生自身缺乏自强自立，而且不善理财，所以往往入不敷出，此卡在娱乐的同时又可以享受理财带来的乐趣。 大学卡的发行，还面临着以下的威胁： 不能保证让所有的大学生接受，并往卡里存入资金 三、市场机会与问题分析 （一）招商银行大学生大学卡年费政策 办理大学卡无需年费，0元办卡 （