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塑胶地板简要执行方案 一：执行摘要 1:产品概述 2:黄石行业概况 2.1:同类产品概况 2.2:替代品概况 3：公司管理团队 4:盈利能力预测 5:竞争优势 二：市场分析 1：目标市场 1.1:区域选择 1.2：目标客户 2：市场容量 2.1:往年市场开发程度 2.2:潜在市场容量 三：销售渠道分析 1：业务员地毯式搜索推销 2:产品分销 3：与相关单位合作共赢 4：建立公司信息源，集中营销 四：风险预测及解决方案： 1.外部风险及解决方案 1.1替代品威胁 1.2同类产品竞争 1.3稳定的货源供给 1.4样品的多样化 1.5物流以及物流时间控制 2.内部风险及解决方案 2.1：稳定的施工队伍及施工质量保证 2.2：尾款回收，维持现金流稳定 2.3：内部成员分工与协作 五：宣传方式 1：传统宣传方式 2：网络宣传 六：专业知识的培训 七：前期具体准备和执行方案 1：办公场所的确定以及办公家具的购买 2：简易装修 3：营业执照办理 4: 各类样品的到位 5：初步完成与部分厂家的合作 6：营销队伍的建立 7：施工队伍的建立 8：物流公司的选择和确定 9：仓储的初步选择 10：营销简易计划 八：营销技巧培训和营销脚本的确定 1:营销视频培训 2:营销讲座（内部和外部） 3：根据实际推销情况成功和失败的案例分析以及解决 4：营销脚本的确定 九：财务分析 1：前期投资预算 2：现金流量表 3:资产负债表 4：投资回收期 5：投资回报率 十：附件 1：合同书样本 2：部分品牌的产品底价和施工辅料底价报表 一：执行摘要 1：产品概述：塑胶地板是当今世界非常流行的一种新型轻体地面装饰材料，也称为“轻体地材”。是一种在欧美和亚洲的日韩广受欢迎的产品。从80年代初开始进入中国市场，至今在全国大中型城市得到普遍认可，使用非常广泛，比如室内家庭、医院、办公楼、工厂，公共场所如超市、体育场馆等。塑胶地板分为卷材和片材，卷材国内还没有生产厂家，主要来自进口，例如LG等知名品牌，国内一般只能生产片材，产品质量相比卷材较差，价格较便宜。 2：黄石行业概况 2.1：同类产品概况：经调查发现黄石市以及下辖县市至今只有一家LG塑胶地板的代理商，该代理商在黄石东方装饰城有独立门面一间，主要以坐销为主，属于个体户式的操作模式，因此发现塑胶地板在黄石地区品牌单一，竞争对手很少，黄石地区的塑胶地板应属蓝海市场。 2.2:替代产品概况：在黄石地区拥有众多的木地板和瓷砖经销商，主要集中于黄石东方装饰城、黄石万发装饰广场和大冶青澳广场等集中地带。在黄石地区木地板和瓷砖的品牌众多，大多以私人的门面为主，缺乏公司化运作的供货商，大家主要采取的是集中效应，供客户集中选择。替代品给塑胶地板的推广带来了一定的阻碍，改变消费者的消费观念是关键，但优势在于具有很大的差异化和塑胶地板的众多优点。 3.公司管理团队 公司的核心成员有四人，分别是黄琼瑶、柯常德、杨阳和柯槐。 柯槐：专业市场营销，主要负责公司的整体运营概况，主抓市场推广和与上游厂家的沟通。 黄琼瑶：专业行政管理，主要负责财务，分管家居市场的营销工作。 柯常德：专业社会体育，主要负责体育场馆等公共场所的营销工作以及物流货物的供给。 杨阳：专业市场营销，由于有较长期的从事塑胶地板行业的经验，主要负责技术施工和施工队伍的建立和稳定。 4.盈利能力预测:公司的运营成本除了前期的办公地点和家具装修外主要的变动成本在于人员工资、物流和仓储（不需要长期仓储，详细情况见后面具体分析）。塑胶地板的合理利润在15%到20%之间，因为黄石地区缺少同类竞争者利润率可能会较之提高。由于没有大量的固定资产投入，所以根据计算，回报周期较短，预期在五个月内实现盈利。 5.竞争优势：从产品分析，较之于黄石唯一的LG代理商我们的产品更加丰富多彩，中高低档齐全，合作厂家较多，价格优势和产品优势明显，和替代品相比我们拥有它们不可替代的产品优势，较之于众多的经销商我们的销售方式更加多样化，更加灵活和规范化。 二．市场分析 1.目标市场 1.1：区域选择:根据调查结果选择黄石地区为切入点，为后期打开其他相似城市市场例如九江、宜昌、